周海江笑谈红豆服装入世5年质的跃升

　　——访红豆集团总裁周海江 
 
　　5年前，也就是中国入世的2001年，红豆全年外贸额不过1400多万美元，2005年，红豆外贸全年出口9698万美元，同比增长58%，而5年后的2006年红豆外贸将稳稳跨过1亿美元大关。入世5年，红豆外贸的变化，仅仅是该集团服装变化一个方面，用红豆集团总裁周海江的话来说，5年来，红豆服装不仅有量的飞跃，还完成了质的提升。

　　周海江所说的“量的飞跃”，指的自然是红豆服装量上的增长，作为相对多元化的企业集团，2001年红豆产销近30亿元，到2005年达到117亿元，2006年将达到145亿元，按照服装占红豆整个产业结构的50%而言，那么在5年中，红豆服装增长了近4倍。而“质的提升”，周海江认为，5年中，红豆面对入世带来的机遇和挑战，特别是近两年来的纺织品贸易摩擦，企业从容应对，完成了从产品经营向自主品牌、从产品制造向自主创新、从传统管理向现代管理的三大转变。

　　从产品经营到自主品牌

　　众所周知，名牌象征着市场拥有，无论国际还是国内市场划分，都是以品牌知名度大小来瓜分的。入世后，一些欧美的采购商直接到中国工厂采购，虽然中国企业在短时间内定单、利润都有所增加，但是，随之而来是中美等贸易摩擦的增大，使得贸易的壁垒从新竖起，国内很多企业为此受到很大损失。周海江认为，这一切皆因中国没有过硬的服装品牌，要想在国际市场上拥有主动权，必须打响民族品牌。其实，红豆一直注重企业品牌的培养和塑造，而且红豆在品牌的国际化方面进行了有益的尝试，2002、2003年，红豆先后在美国纽约、洛杉矶成立分公司，业绩一路走高，但是现实的情况要求企业，要拓展国际市场，成为国际名牌，必须抢占高端市场，为此，红豆一方面导入全新的企业形象，包括企业全新的标志，该标志一反以前红豆标志的具象，而是以音译字母Hodo为设计创意，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气。

　　周海江称更换企业标志是为了使红豆品牌进入国际市场时，便于被消费者接受，以前的红豆标志，进入国外市场，老外无法叫出名字。另一方面，红豆集团积极与著名设计师王鸿鹰联手打造“HOdo”高档女装，该女装于2005年，11月底在北京饭店一亮相就受到业界追捧。优雅时尚的造型、简约明快的风格烘托出“HOdo”女装高雅的品位，简洁的裁剪、考究的做工体现了设计师对都市时尚的驾轻就熟。对于“HOdo”女装，纺织工业协会会长杜钰洲赞不绝口，江苏省常务副省长蒋定之看完后高兴地说，这是红豆的希望所在。而著名设计师张肇达在观看HOdo女装发布后表示，HOdo女装非常大气，有国际名牌风范，成衣化的秀完全和国际接轨。而事实也证明了红豆的成功，在随后在中国国际时装周的颁奖典礼上，“HOdo”高档女装不仅把最佳风格设计奖揽入囊中，该品牌设计总监王鸿鹰还再获“中国十佳时装设计师”。

　　现在，经过一年的市场开拓，HOdo女装已经顺利进驻北京SOGO、沈阳百盛、苏宁银河等全国20多个大商场，由于市场的顺利开拓，今年十一黄金周，HOdo女装在南京苏宁环球、苏宁银河的专厅，比同年五一黄金周期间销售额翻了三番多。

　　与此同时，红豆还加强了终端网络建设，企业专门成立系列男装营销公司，专门负责红豆男装产品在全国商场的销售。而红豆产品的专柜、专厅将严格按照红豆新形象中的标准进行统一规划设计。目前，红豆男装已顺利进驻北京、上海、南京等十几个省会城市的大商场。红豆的目标是通过未来的几年建设，使红豆的终端形成商场、专卖店、批发市场齐头并进。

　　另外，红豆还积极调整外贸产品结构，不断提高质量，提升产品档次，并出台了相应的鼓励政策，像红豆外贸以自主品牌出口的，对公司、个人都有奖励，个人一次性奖励5000元。

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