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用保健品的手法策划电子产品


[ 范志峰 上海市场营销网    更新时间:2006/12/7  ]    ★★★

  2006年 国家药品食品监督管理局加强整治医药市场

  2006年 齐二药事件

  2006年 药品保健品销售量普遍下降

  现在的医药市场越来越难做了,产品不是被查,就是销量下降,要不,广告天天打,就是卖不动货。新的产品如何以智取胜?老产品如何创新?是目前医药市场最热门讨论的话题。蜥蜴团队用医药保健手法成功策划了好记星,背背佳,安耐弛。那么普通民用电子产品能不能用医药模式策划呢?答案当然是可行的。笔者2006年4月份策划了个电子类的产品。   

  臭氧具有快速杀菌,杀菌广泛,消毒等作用,本多细菌都在很断的时间内被杀灭,但一直广泛的用于医院。臭氧机2000年开始投入生产,用于普通家庭过虑水。而市场也很少出现臭氧机产品,活跃与直销和会销。其产品的功能都是定在“过虑”水上面。臭氧机小巧,重量只有不到2斤,每用的耗电量不超过一度。2006年4月底笔者接触并接手策划一个臭氧机产品,并按照传统策划药品保健品方式对产品进行策划。并按照药品的概念,机理,卖点,功能,消费人群,渠道,文案广告,价格等进行统一策划。具体的思路如下:

  概念:一个药品能不能成功,概念是很重要的。传统的臭氧机都是打着“活氧”概念来做的,笔者认考察市场后,发现近年来,农药残留问题很严重,还有就是肉类食品的激素严重超标。就连中国科学院院士钟南山都说现在也不敢吃东西了。所以笔者就把产品的概念定在毒素“分解”上,分解什么?分解瓜果蔬菜农药残留和肉类食品的激素。

  机理:医药保健产品最讲究的一个问题就是产品有没有合适的让老百姓一看就懂的产品机理,你的产品机理能不能打动人,这就带来了产品在市场达成的直接销售。根据产品的工作流程,笔者了解到臭氧机是通过高频高压将普通的空气里的氧气电击变成臭氧,然后通过管子排出。所以在机理上,笔者根据雷电下雨后空气很新鲜为引子,那就是,把普通的空气吸到机器上,通过高频高压把普通空气里的氧气分解成5000分之一大小的能量氧,能量氧的结构很小,能把蔬菜上的农药残留和肉类的激素的分子结构拆散,把有毒的物质变成没有毒的分子结构。 最后给这个能量氧取了个名字,叫“纳米能量氧”,纳米是一种物质单位的大小,近年来比较受流行并且比较受老百姓的欢迎,所以消费人群也容易接受。

  功能:产品能不能好卖,要看功能全不全,实不实用。所以在原来的一个过滤水功能上,最后把过虑的功能水放到最后的潜功能上,主功能定在分解蔬菜农药残留和肉类激素上,次要的定在净化水和空气消毒。老百姓随着生活质量的提高,对食品的安全都是放在首位,所谓“病从口入”,所以产品的功能上就直接锁定在家庭主妇上。因为,在中国家庭社会里,洗衣,做饭,基本上所有的家务都是家庭主妇一手包揽,所以就改变了以前臭氧机做直销和会销只锁定在老年人的局面。

  渠道:臭氧机都是以会销为主,或者是放到大商场摆放自然销售,通过这策划,渠道就定的药店。药店是老百姓买药的地方,一般都只有生病的人才会去,而且药店比较给老百姓安全的感觉,有权威,药店是对蓝宝石的生命安全负责的场所,所以走药店更能体现出安全和权威。

  价格:目前市场上的臭氧机都叫“活痒”机,而且有便宜有贵的,最便宜的是200元一台这种价格的机器一般都是在商场上卖,贵的卖到了3000元这种价格的机器一般都是会销。笔者走访了很多的家庭主妇,认真听取他们的意见,目前老百姓的消费观念是,上了500元以上的产品,有考虑,上了1000元的产品就要很慎重了,所以为了方便消费者,我们把价格定在498元/台。这样的价格普遍的消费者都是很容易接受。真正做到了价格实惠,老百姓用的起。

 

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