用保健品的手法策划电子产品

　　广告文案：通过以上策略都决定了产品是走OTC的模式，那么药品里面的恐吓和机理等报纸广告文案肯定是少不了的。笔者根据主消费人群是家庭主妇，加上近年来蜥蜴团队独创的八卦文案。产品一上市，首先需要教育市场，所以决定先用产品机理的整版广告反复教育4次左右广告文案的主标题是（家家拥有健康，神奇的纳米能量氧），让消费者接受产品了有应该上恐吓的整版广告了，主标题是（你每天要吃下 10克的农药残留和激素），这样需要投放大概6次左右。中国的老百姓最喜欢打听别人的私事，尤其是关于一些男女方面的事情，而且还很好奇，我们以前做过调查，问路边的10—60岁之间的人，如果路边上有老虎，你愿意去看吗？结果全部回答会去看，根本没考虑老虎会吃人，这说明中国人是非常好奇的。所以我们的八卦整版广告是（隔壁邻居家25岁妙龄少女嫁不出）。由八卦来引导消费者。这样反复的投放恐吓和八卦广告。让消费讨论故事记得产品，害怕农药残留去买产品。这就是恐吓加八卦的手法

　　从以上的策略上分析后，我们得出以下的结论，电子产品是可以用OTC药品模式策划的。具体的有以下几点：　　　

　　一．市场容量大　　　

　　农药残留问题一直现代社会关心和喜欢讨论的话题，老百姓也特别关心。中毒事件频频发生，广州日报曾经报道过，壮小伙每天两粒抗生素，生病后无药可治，而且现在目前市场上还没有出现可以分解农药残留和肉类激素的产品。但消费者还是在麻木的服用各种抗生素。城市的各种蔬菜都是反季节，肉类食品都可能用过各种促长的激素。消费者都是有这样的保健意识，但目前找不出有效果的解决方法。毒立解的上市，正好弥补了这类的市场空白。可以这样说，除了农村市场外，就多少家庭，就有多大的市场。

　　二．产品容易打宣传形式的擦边球

　　电子产品是容易打擦边球，早期有产品用明星模仿秀打产品代言人的擦边球，2005年广东市场出现了以威猫电子产品就是利用医药保健品的恐吓宣传形式来打的产品宣传擦边球。目前很多处方药品编XX疗法打OTC药品宣传擦边球，电子产品臭氧机就是用药品保健品的恐吓宣传的方法打宣传擦边球。　　　

　　三．电子产品广告不受限

　　处方药品国家很早前就已经受限制，不能做广告宣传。而2006年开始OTC药品广告也受了很大的限制，不可乱宣传疗效。保健品不可以夸大宣传功效。臭氧机是电子产品，所以广告宣传没有受到限制。

　　四．电子产品可以直接体验销售

　　很多OTC产品做促销和直销会销都只是说我的产品如何如何好，或者是买少送多少，产品也不可能立刻体现出效果出来，臭氧机就可以，可以直接体验。产品如在药店门口做宣传，消费者买完菜路过药店，直接把菜拿去体验。利马见效果。如果需要更有可信度就做实验。实验如下：准备两条金鱼，一个水盆，小瓶农药。先在水盆里放上一条金鱼，然后放几滴农药，不到十分钟，金鱼就会死去。把死金鱼拿出，把臭氧机的管子放到有农药的水里，插上点，十分钟后把另外一条金鱼放进去，结果没有如何事发生，说明水里的农药已经完全没有了。　　　

　　在目前药品市场竞争如此激烈的今天，谁能不能创新，谁能变换思路，谁就能取胜，人在变，事在变，什么都在变，唯一不变的就是变，市场也是这样的。世界上有3类公司，第一类是行业规矩的制定者，第二类是规矩的接受者，第三类是跟风者。如果一个公司不懂变化，那它永远都是第二三类公司。如果懂的变化那就“一切皆有可能”。

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