邹国营：尝到“中国芯”甜头，砸出厨卫领导品牌

　　在中国家电行业利润微薄的情况下，国产的厨电行业却能保持利润丰厚和领先的行业地位。作为国内油烟机行业的老大，帅康领航员邹国营首次披露了行业内幕，并表示，“生产适合中国人的厨卫电器是成功的秘诀”，要时刻不忘在产品中植入一颗“中国芯”。

　　       邹国营提出的产品要有“中国芯”的理论被认为是厨电产品研发的指导原则。

　　“竞合策略”为上策

    越来越多的公司发现，“竞合策略”可能是最佳战略。帅康总裁邹国营对此深有体会。

    记者在与邹国营的交谈中得知，厨电行业之所以没有其他领域的价格战，与四大行业巨头常常秘密会晤有关系，“现在要寻求的是竞合”。

    2004年，北京两会期间，中国五金协会组织厨电行业开会。由于当时行业内一些小品牌打价格战，破坏了行业内的自律与规范，邹国营提出同行坐到一起谈谈行业自律，共同把行业做大。但令邹国营伤心的是，他的意见没有得到同行业的回应。

    一年后，转机出现了。首先是“方太”，接着是“老板”到最后连广东的“华帝”都主动找到邹国营表示，要一起聚聚，寻求行业规范和自律。邹国营心中暗喜，自己的想法终于得到了呼应。从那时起，四大巨头的高层一年两次会晤，现在两个月一次，探讨行业的规范和价格，以及对行情、渠道、管理、原材料进行交流，共同维系厨电行业的良性发展。

    剑桥大学的福里斯特研究公司副总裁纳维·拉德杰斯说：“传统模式是基于蛋糕大小一定的情况下，大家为分一杯羹而拼得你死我活。而新观念则倡导通过合作来把蛋糕做大。”邹国营也认为，没用竞争就谈不上发展，但竞争应该遵守游戏规则，竞争不是你死我活的价格战，而是产品性能的竞争、品牌的竞争、价值的竞争、管理的竞争。如果以邻为壑，行业同行相互不信任，不沟通，行业得不到发展，企业也不能发展。邹国营始终坚持，同行之间应相互学习，有竞争有合作，共同提高。

    邹国营认为，品牌企业必须高质高价，不打价格战。在近两年材料价格大幅提升情况下，厨电行业通过技术创新和新品开发，产品零售均价也不断提升，因此能够保证企业正常利润。“国际上制造业的销售利润率平均值是4.4%，帅康比这个平均值要高一点，”邹国营自豪地说，“低于这个平均值的是经营不太理想的企业，高出这个平均值的企业则是经营比较理想的企业。”

    勇于吃螃蟹快速崛起

    帅康进入油烟机行业是在1992年，当时同城的“玉立”和杭州的“老板”品牌已经占据了国内油烟机行业的第一和第二位。作为后起之秀，帅康在接下来的三年里上演了快速崛起的奇迹。

    当时国内的油烟机都是薄型机，普遍存在易漏油、吸力小、难拆洗、噪音大等弊端。邹国营作出了一个大胆的设想：要做就做国内首创的产品，即在深型吸油烟机上做第一个吃螃蟹的人。

    1993年5月，第一台深型吸油烟机终于在帅康诞生了，机器采用离心式蜗轮风机，突破了传统的设计模式，产品各项性能显著提高，风量和风压指标分别比薄型吸油烟机提高20%和64%，噪声比当时国家标准低15分贝。

    虽然深型吸油烟机性能出众，但是市场却不吃这一套。邹国营说，“当时市场并不了解这个产品，而且价格又比市场上的薄型机高出100元钱，”邹国营说，“如果没有销量，就意味着企业1050万的投入将白费”。

    邹国营把希望寄托于当时中央电视台的广告攻势。“在央视的天气预报黄金时段，当年投入了425万。”邹国营对这个数字至今记忆犹新。的确对于帅康这样一个刚刚起步的企业来说，当时这个投入就是天价，幸运的是广告的投入迅速见了成效。

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