金羚感冒片营销策划纪实

　　3、金羚感冒片的独特差异点在哪里？

　　根据我们对目前市场上的感冒药进行对比分析，我们发现所有感冒药的成分无非非分为三种：

　　（1）纯西药成分，如康泰克、白加黑；

　　（2）纯中药成分，如苦甘冲剂、竹林众生；

　　（3）中西药结合，如三九感冒灵、康必得。

　　在分析金羚感冒片的成分时，我们发现，金羚感冒片不但是中西药结合成分，而且还发现了一个非常“扎眼”的成分名词：维生素C。

　　我们请技术人员对 200多种感冒药进行了成分检查，结果发现：主流竞争产品中，没有含有维生素C的感冒药。

　　中西药结合，还有维生素C，这是产品自身所具备的一个大差异点。差异化营销告诉我们，如果产品自身有明显的差异，那就把这个差异点放大再放大。那么，这个差异点能被消费者所接受吗？

　　我们迅速进行了消费者认知调查，调查结果显示，几乎所有的消费者都认可这个观点：感冒期间，抵抗力差，需要增强抵抗力。同时，对于服用维生素C能够增强抵抗力，也被消费者所普遍认知。

　　用黄金三角模型推导卖点：

　　用黄金三角模型，我们推导出了金羚感冒片的核心卖点策略：含有维生素的感冒药，不但治疗感冒，还能增强抵抗力！  

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