西凤真能强势飞上高高的蓝天？

　　然而， 这并不能阻止西凤创新意识的觉醒和行动。因为他们知道西凤——

　　B．稀缺的强势资源更彰显：四大名酒和老八大新八大名酒们都比西凤发展得稳健和快速，大客户寻找传统名优白酒品牌的“买断”资源已被开发得泛滥，而对于西凤来说，虽也有跟风式的买断尝试，但却都没有上升到战略推广层面。通过优势和劣势对比分析，西凤扬长避短，用别人买断经营的时代性短板，演变为灵活运用西凤的长板。

　　C．强强相连、好猫亮剑

　　2001年，宝鸡市好猫酒业商贸有限公司依托“好猫”和“西凤酒”两大品牌，开发出了中华老字号15年陈酿，6年陈酿西凤酒，投放市场后，充分发挥了四大名酒西凤的品牌优势和好猫酒业的资本及机制优势。一举抢占了宝鸡，夺取了西安高端，收复了延安，推进渭南，一路高歌，运营业绩逐年攀升，15年和6年西凤已成为陕西省指定接待用酒。这种强强相联，通过好猫的直接亮剑，十五年和六年西凤的一举成功造就了整个西凤酒品牌的亮点，它不仅仅打破了西凤酒原有的价格格局，而且成为西凤酒品牌方阵中的主打品牌和形象代表，进尔也实现了西凤酒在高端价位上零的突破。

　　从以下十五年和六年西凤的年销量在西凤整个酒品牌销量的比率中我们不难看出强强相联，好猫亮剑策略在西凤快速启程中所作的贡献：

　　2001年 9%

　　2004年　　　　　 17%

　　2005年 20.7%

　　然而,终归一枝独秀不是春，更何况，“猫”再好永远是“猫”，“好

　　猫”可以拉着“西凤”强势助跑，但要在高高蓝天上强势飞翔，但靠“好猫”的力量就有点勉强了。

　　三、品牌突围、丰满结构方队

　　香型品牌突围：也就是以香型命名的类别白酒品牌，目前依香型的市场占有率和强势度依次为浓、酱、清，而凤香典型代表西凤的规模业绩的缺失，也使这个香型在市场上的影响力显得微乎其微。通过对市场的科学调研，西凤在原有西凤酒独特香型的基础上，创立了“凤兼浓”、“凤浓酱”两大香型，被酒界专家誉为“新西凤”，从而实现了中国白酒工艺的革命性突破。

　　丰满结构方队：

　　◇稳定夯实领航品牌：不管黑猫或是白猫，逮住市场并能稳健推动市场就是“好猫”，好猫酒业买断经营的十五年和六年西凤在陕获得了持续五年的强势递增，不仅打破了任何一个白酒品牌强势不过三年的惯有规律，已经也将成为名优白酒品牌中的买断品牌能够可持续性强势发展的典范，目前两个品牌在陕西仍以年40%以上的速度递增，打造成强势尖兵品牌已在囊中。

　　◇个性试推西凤：几乎与好猫推广十五年和六年西凤同步，为了尝试改变西凤酒“暴烈”的形象，西凤酒果断开发买断品牌45°西凤酒，直接取名“柔西凤”，并凭借一句“谁说我不温柔”的广告词，将其与西凤酒以往的形象彻底隔离，走出了“差异化”营销的第一步。目前“柔西风”发展稳健，消费者已接受了西凤酒“柔”的概念，连续两年超过4000万的销售收入，稳稳地位居西凤酒系列品牌销量的前列，同时也是西凤买断品牌中的第二知名品牌。

　　◇纵向延伸金西凤和银西凤：也是买断经营，由于金西凤系列产品在终端价格上与西凤六年和十五年的价位非常接近，所以银西凤的销售额和消费认知度远远高于金西凤，目前金、银西凤的年销量已接近4000万。

　　◇1956年西凤及其它：为了纪念1956年周恩来总理亲切关怀下的西凤酒厂创建、西凤还推出了“西凤1956”，此品牌去年8月份上市，当年年底就实现了1008万元销售额，到目前为止销售额已突破了3000万元。

　　同时，西凤还依据市场需求及卖点机会资源的把握，适时推出了1952窖藏高端品牌和西凤家乐等低端品牌，以期形成品牌方阵，以完成目标市场成熟时的品牌纵深发展和全面覆盖。 

　　四、“冲八工程”、是冲动或是务实的战略发展方向？

　　所谓“冲八工程”，就是西凤2005年提出来的3——5年内西凤的市场业绩冲进中国白酒生产企业前8强，2004年西凤仅有3.6亿的销售额，位居行业第35位，2005年销量猛增至5.3亿，位居行业第22位，较去年提升14位，按照这样的速度3—5年冲进8强表面上看是没有问题，但从中国白酒品牌的增长规律来看，7个亿将是再度增长的第二个瓶颈。

　　横向增长的瓶颈：以枝江为例，2005年行业第八的枝江销量为9.32亿，同比增长29.85%，也就是说西凤要进入8强，年度销量必须以9.32亿为基数的同时并保持29%以上的增长速度。我们来看一下枝江进到行业第八的历程：

　　2001年，销售5.2亿，与2005年西凤的销量相当，可按当时的竞争品牌横向对比，枝江已排到行业第13，而2005年的西凤却仅排在第22，这说明横向对比的水平在提高。

　　2003年，销售收入6.5亿，行业排行第10名

　　2004年，销售突破7亿(7.18亿)，行业排行第9名

　　2005年，销售9.5亿，销售较去年增长2.32亿，可排行仅上升1位，位居行业第八。

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