西凤真能强势飞上高高的蓝天？

　　西凤酒品牌快速崛起之道

    作为与茅台、泸州老窖和汾酒于1952年同时成为中国白酒四大名酒的西凤酒；作为四次入围中国白酒品牌名酒评比的西凤；作为距今已有3000多年的历史、有着“国酒之母”、“酒中凤凰”之称谓的西凤，在计划经济时代，风光半个世纪，无论产量和销量，都始终排在全国前十位，然而进入市场经济后，自1993年至今在中国白酒十强中再也找不到凤凰的踪迹。伴随着同时出名茅台行业老二的稳定及泸州老窖和汾酒第四、第五胶着状态的良性竞争中的发展，更伴随着市场向传统名优白酒品牌的快趋集中，几乎已成为历史回忆的西凤由于其四大名酒的品牌价值和香型地位是新名酒们所永远无法替代的，在名牌稀缺的需求中人们也在不断地抱怨着并关注着西凤，西凤怎么了？市场需要西凤，西凤应该飞起来！

　　一、不解的03、惊诧的05

　　高层变动2003：2003年，高层变更及相关系列事件将西凤推至风头浪尖上。李大信归隐，刘敏黯然离职，使得意气风发的刘敏对西凤酒的变革不得不终止。从外界议论的主流回来看，刘敏无疑是西凤酒厂真正的掌舵人，他的干练和魄力有可能将塑造出一个新的西凤酒出来。因此刘敏离职后，引起的接班人继任问题让很多人疑惑。虽然很快西凤确定了自己的领导层，但对于一部分经销商还是引起了一些波动，也许这是一个时代的特征，更确切的说，这应该是旧西凤后时代的特征。后来的事实使不解有了答案，灰暗变成透明。因为2003年中旬，在斯威特与西凤酒管理层谈判控股的过程中，深圳万基半路杀出，斯威特和万基二龙戏珠，焦点集中在控股。

　　西凤酒厂董事长张中屹表示：“我们今年到目前为止销售收入增长66%，利润增长62.42%，增长了14.6倍，现在我们企业形势非常好，人气很旺，凭什么让你控股？”

　　当时是否让收购方控股，决定权在大股东宝鸡市政府的手里，但同时西凤管理层的反对也增加了收购的有始无终。更有戏剧性的是刘敏成了深圳万基酒事业部的总经理，深圳万基没有控股成西凤，却控股了孔府家，2006年初，深圳万基却又退出了孔府家。

　　资本运营代替不了市场运营，健力宝控股宝丰的妖折，深圳万基控股孔府家的有始无终都用简单游戏般的反面童话反衬出了西凤人恪守品牌信心和忠诚、百折不挠地去改进和创新后所得到市场回报　　　的丰盛。同时刘敏现象再次证明靠个人英雄主义创建品牌的时代已经结束，一个名牌整合战略竞争的时代已经到来，这不是刘敏先生个人的悲哀，而是白酒营销新时代的聪颖。

　　2003年的振动没有使西凤走向更黑暗，反而快速走向光明，凤凰的翅膀快速长出并丰满着。2005年，在中国白酒市场的竞技场中，终于看到了西凤的踪影。

　　2005年，西凤一改前几年老是在2—3亿元人民币绯徊的窘　 境，年销量首次突破5亿元大关，而且被评为“未来最具增长潜力的白酒品牌”。

　　人们惊诧了，因为人们还没有忘记2003年的!　　

　　西凤2年快飞为什么？

　　二、强强相联、好猫亮剑

　　A、短板的客观：由于西凤酒品牌年久“失修”，思想落后，行动保守等系统营销要素的陈旧，西凤要想在3—5年内迅速崛起谈何容易。包括：

　　1．没有品牌文化传播方面的沉淀：1991至2002年，白酒市场经历了广告战、包装战、概念战、终端战等，西凤在每个阶段似乎都处于麻林式的休克状态，西凤的文化卖点是什么？有过什么？没有谁能说得出，西凤已从全国知名品牌褪化为地方品牌。

　　2．香型：优秀的冲突。西凤酒能取得中国四大名酒的地位，一定程度上是由于其特殊的香型，在全国大大小小数万家白酒厂中，能生产凤香型的酒凤毛鳞角。但由于大多数人对白酒的口味是一种习惯性刺激，因此凤香型白酒“爆烈”的近乎“浓药”的口味，让很多消费者望而却步。

　　3．营销滞后、管理乏力：不要说营销管理创新，由于积年的思维闲置性颓化而导致销售额狂跌，销售额的狂跌使西凤的营销和管理又更加趋于狭隘。

　　4．缺乏核心人才：由于始终没有参战市场竞争，企业缺乏真正的能适应市场创新能力的核心团队式人才。

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