品牌延伸“质”“量”控制要点

　　策略二、副品牌策略
　　
　　品牌延伸有许多优点，但也存在风险，一种名称代表几种有差异的商品，可能会导致受众认知模糊，甚至产生一损俱损的“株连反应”。为避免这种情况，副品牌策略应运而生，它实际上可以看作是单一品牌和多品牌策略的折中，多个副品牌之间既共享一个品牌的影响，彼此又有所区别。例如美的——冷静星、美的——太阳星、美的——智能星等产品，实际上形成了一个家族品牌的格局，美的是家长，冷静星、太阳星、智能星等是儿子，它们之间有着血缘关系。
　　
　　利用副品牌策略进行品牌延伸的好处主要是：
　　
　　1、 副品牌可以直观、形象地表达该延伸产品的推广概念和个性形象。
　　
　　副品牌名最理想的选择就是带描述性的品名。“松下—画王”彩电主要优点是显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳，副品牌“画王”传神地表达了产品的这些优势。例如我们为新大陆地产设计的副品牌：贝多芬广场。通过社区音乐广场、音乐家雕塑、韵律瀑布水池、音乐风铃艺廊、音乐小径等一系列设计，甚至将广场的椅子也做成音符的形状，并和知名艺术院校联合办学等等，非常全面地涵盖了其音乐主题的定位。

　　2、副品牌可以尽享主品牌的影响力。
　　
　　采用副品牌后，广告主广告宣传的重心仍是主品牌，副品牌一般不单独对外宣传，都是依附于主品牌联合进行广告活动。这样，每个副品牌都可以利用原来主品牌的品牌资产，沾主品牌的光，而不须投入大笔广告推广费用重新建立一个品牌；另一方面，副品牌不断推出，可以提升主品牌的美誉度。

　　3、 副品牌可以绕开一些法律法规的限制。
　　
　　《商标法》规定了商标不得采用商品质量、主要原料、功能等其它特点为商标名称。例如海尔-小王子，小王子是不能注册商标的，但作为副品牌却不受限制。

　　4、副品牌可以减轻品牌延伸的风险。
　　
　　如果品牌延伸失败，比起直接用主品牌来延伸产品，副品牌可以起到一定的缓冲作用。有时为了保住主品牌，还可以使出丢卒保车的策略，断臂求生。如果直接用主品牌，则完全没有退路可言。

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