白酒品牌布局：精确制胜目标市场

　　空海陆分级定性后，怎样才能达到更大的整合效果呢？　　

　　四、空海陆精确定位、构筑天然金字塔

　　埃及的金字塔并非用纯金打造，而是由230万块巨石碓砌。这里的“金”只是比喻其坚固无比，经历了4500年仍堪称世界上最坚固的人类建筑物。而其之所以能成为世界所有塔中的金字招牌，是因为这230万块巨石的堆砌天地合一，拥有一种精密设计出的个体生命相互交融的整体的高度和谐。这种堪称全人类的最神圣的生命图腾的建筑物给中国的传统名优白酒品牌的布局带来的启示是：个体的硬度、和谐的强度、合理的跨度。

　　A、 个体的硬度：认真地对待和强势地推广每一个品牌。品牌布局需要一定的数量、但更需要质量，哪怕是一个品牌的失败或质量的缺失，都会影响和蚕食母品牌的含金量，就像金字塔中的230万块巨石中的任何一块出了质量问题，都会动摇其整个塔的生命的强度和长度。

　　B、 和谐的强度：依需而布。不要为了品牌而品牌人为地布局和推广，要依据整合发展的战略目标进行战术性选择，就像五粮液的1+9+8的品牌布局。任何多余都不仅仅是一种浪费，同时还是一种对整合的破坏。试想，如果在埃及金字塔的塔尖、塔中或塔基再放上哪怕一块巨石会带来什么样的品牌效果，大家可想而知。

　　C、 合理的跨度：金字塔的坚固还有一个原因，合理的下大上小的跨度。这是再简单不过的物理原理。

　　塔尖确定亮度和高度，决定着品牌形象的高低；

　　塔基确定塔的大度和稳度，决定着横向对比的强势度并支撑着塔尖的高度。如果五粮液没有尖庄、火爆、干一杯、以及金六福和浏阳河的一星等“塔基”品牌群的量的支撑，五粮液在销量上远远甩开第二的“大王”的宝座就不会这么耀眼和长久；

　　塔中确定着整个金字塔的和谐凝聚度和整合的强度，直接支撑着塔尖的高度和塔基的价值度。五粮液如果没有五粮春、五粮醇、金六福和浏阳河等“塔中”品牌群的衔接，五粮液的利税不仅会大打折扣，那么，除了其率先抢占了涨价先机之外，还有多少可圈可点之处？品牌价值的含金量也必将大大缩水。

　　综上所述，针对中国传统的名优白酒企业来说，更加科学有效的品牌布局应该是：必须将塔尖品牌（成名核心品牌）打造成绝对强势和稳定的强势品牌；依据需要合理砌入塔中品牌；夯实广泛消费者追捧的塔基品牌。

　　三者的推广策略是：扬长避短，协同作战。战略上不断提升空，中略上不断强化和创新海，纵深上扩容陆。同时在具体的推广过程中对具体的产品线要精确定位、明确功能，空海陆相互呼应，互为或明或暗支撑，进而构筑成天然品牌金字塔。

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