中小企业偏爱付费搜索，研究报告看好百度

    4、以客户为核心是提高普及率的关键。在美国，Google的成功主要靠口碑，但是中国付费搜索产业的发展与此不同，因为广告商缺乏经验。我们相信百度能够通过以客户为核心的战略扩大市场领先优势。

　　在商业模式方面搜索引擎通常要解决两大问题。在前端，一方面，要提高搜索结果相关性以便提高用户感受，另一方面，为了提高粘性，需要创建应用以便让用户反复使用。在后端，需要强大的销售渠道为广告商提供支持。付费搜索主要基于点击，需要比旗帜广告更多的客户支持，我们由于以下原因认为百度做得比竞争对手好：

　　1、良好的定位。美国绝大多数搜索是寻找信息，但是中国绝大多数搜索与娱乐有关，百度在这方面有很好的定位，在音乐和下载搜索方面排名首位。CNNIC的最新数据表明，百度的用户是最年轻的。在学生中，有48%认为百度是最好的搜索引擎。在中国的独生子女政策下，18到25岁人群有很强的消费能力，尤其是在中高收入家庭，例如，中国的年轻消费者往往购买400美元以上的高端手机，老年消费者则宁愿购买只有语音功能的手机。

　　2、积极货币化但是对用户感受影响很小的模式。百度对网站的货币化比同类企业积极得多，在网页左右侧往往都有赞助广告，而Google只在右侧显示付费搜索广告。根据CNNIC的调查，只有5%的用户能够区分有机搜索结果和付费搜索结果，64%的用户不关心付费搜索结果进入正常搜索结果，只要与搜索结果相关就行。

　　为了巩固领先地位，百度在不断增加产品以便提高用户粘性，这一发展战略到目前为止非常有效。

　　1、与MTV的合作。百度今年十月宣布与维亚康姆下属的MTV进行内容和广告合作，用户可以下载一万五千小时的MTV和NICKELODEON视频和音乐内容，百度将获取这些视频片段所带来的广告收入的一部分，目前加入的广告商已经有摩托罗拉和宝洁。

　　2、贴吧，百度通过贴吧建立了一个巨大而活跃的社区。

　　3、新闻搜索。百度的新闻搜索允许用户按频道查看，可以按照关键词定制新闻提醒。

　　4、移动搜索。百度今年3月与诺基亚合作创建了移动搜索，在诺基亚手机中建立了默认链接，可以访问百度的WAP网站。百度与摩托罗拉和索尼爱立信也建立了排他性关系。

　　百度的发展战略还包括建立新的合作，如与ebay的多年期合作协议。

　　在竞争方面，cnnic数据显示，Google中国（谷歌）在中国只有25%的市场份额而百度达到了62%。但是，在高收入用户（月收入3000元以上的25岁以上人群）方面，双方大约都是42%到44%。48.5%的Google用户是专业人士，而百度只有32.5%，这可能是由于高收入人群的英语更流利。我们相信这一人群喜欢知识和新闻搜索，而Google中国在这两方面都保持领先。Google中国的优势在于25岁到35岁人群，这占到了中国网民总数的近30%。但是Google中国有以下问题：

　　1、美国总部决策缓慢。尽管任命李开复缓解了这一问题，但是重要战略问题似乎仍然是自下而上的，我们对高级管理层争斗也很关注，李开复是西方化的，而另一位联合首席执行官周韶宁在产品开发上主张本地化。

　　2、服务器仍然在美国。这一问题将随着服务器迁往中国而逐渐解决，但是绝大多数中国用户仍然使用Google.com而不是Google.cn。因此，一些搜索结果受到了审查，Google可能将链接指向Google.cn。

　　3、Google重视全球平台而不是本地应用。Google在中国增加应用很耐心，预计这将继续下去。

　　4、在销售上缺少规模。我们相信Google在经销商方面动作不大，因为Google在美国从不使用第三方代理，这对于该公司是一种新模式。Google的销售网络比百度小得多，大约是20对200。Google积累经验并达到与百度竞争的规模需要时间。

　　雅虎中国有很好的机会成为以商业为重点的搜索引擎，马云(马云新闻,马云说吧)上任后更喜欢付费搜索而不是门户业务。虽然战略很好但是该公司也面临着一些问题。

　　1、整合。由于东西方文化文化差异，阿里巴巴与雅虎中国的整合是困难的。

　　2、对付费搜索的偏爱。雅虎中国正从门户转向搜索，但是缺少与之相配合的销售和市场支持。

　　3、员工跳槽。以上的问题导致一些雅虎中国员工跳槽到百度和Google中国，从而有利于中国搜索引擎市场上最大的两家公司。我们还发现，雅虎中国大部分收入来自过时的搜索技术3721.com。

    4、战略不清楚。我们认为，雅虎中国的未来不够清晰，他们最近又在转回门户战略。但是，预计雅虎中国在阿里巴巴的电子商务业务支持下仍然有自己的优势，将建立有利于B2B、B2C、C2C交易的搜索引擎。

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