霸王：品牌创新的获益者

    2、传播的返璞归真，抓住核心并打造产品的独特印记
 
    霸王公司的传播方式看上去十分简单，却值得让人学习。霸王洗发水签约成龙，显示了霸王洗发水做强做大的决心。第一，成龙的代言，显示了霸王公司的实力，打造了产品可信赖的形象；第二，成龙第一次代言日化品牌体现了品牌的价值，以其社会知名度和良好的形象给霸王带来了足够高的暴光率，让消费者大饱眼福，这大大增强了产品自身的销售力；第三，霸王与成龙签约四年，让其他日化企业对成龙大哥难以染指，加强和巩固了品牌与成龙的关联性；第四，成龙与霸王的合作可谓珠联璧合，成龙大哥代表了中国功夫，是华人中的标志性人物，霸王代表中药日化，两种中国文化的结合，给品牌烙上了中国印。
 
    成功签约形象代言人后，广告的宣传迫在眉睫。霸王品牌选择以防脱为主推产品的策略后，广告文案呼之欲出，那就是告诉消费者：霸王防脱，头发不再脱！从目前霸王的广告中可以看出，霸王的广告版本虽少，但在广告中，你始终可以听到或看到霸王防脱的影子。
 
    另外，从霸王品牌在广告宣传和终端推广中，可以发现，除了防脱，还有两个重要元素也深深的烙在品牌印记中：成龙和中药世家！无论终端宣传物料、产品包装，还是电视广告，霸王对其品牌核心元素的宣传几乎无处不在。可以这么说，霸王洗发水，已深深地烙上了中国印——“成龙”和“中药世家”。
 
    3、战略调整，倡导中药护发新概念
 
    特劳特的定位理论提到，宝洁已经抢占洗发水市场的重要的心智资源，若与其进行面对面的竞争，将会惨淡收场，要从其手中抢小一块蛋糕也是较为困难的。奥妮以黑头发而风光，但由于管理上的混乱，而导致最终的没落；丝宝以终端取胜，开创了终端为王的时代……虽然这些都已成为过去，但他们的创新值激励着本土企业。
 
    霸王在营销策略上并未跟进众多企业看好的植物、蔬果类洗发市场，而通过创新，找到了差异化的洗发市场——中药护发，从红海市场中跳了出来，让人耳目一新。随着人们健康意识的增强和05年大量跨过公司的出现了信任危机，人们对化学类日化产品逐渐产生了怀疑。霸王公司看准了时机，高调推出中药护发新概念，立即吸引了消费者的注意力。可以说，霸王品牌在自己开创的蓝海市场获得了很好的开端。
 
    4、优化渠道管理
 
    中国地域广阔，人口众多，宗教文化及社会结构比较复杂，农村与城镇、东部与西部在经济上存在巨大的差异，这些都极大地影响到了产品分销的深度和广度。很多企业都面临着渠道选择，做终端呢还是选择流通渠道呢？做流通吧，利润要大打折扣，不利于企业长远发展，选择终端吧，做是找死，不做是等死。老板们迷茫了，在左右摇摆的决策中选择了单一的渠道，最终限制了企业的发展。而此时的霸王企业，大胆的将流通和终端结合起来，对经销商资源进行整合，提高了经销商的盈利能力和网点销售的效率，很好的解决了企业在渠道上在深分和广分中遇到的瓶颈。
 
    5、强势的终端推广及“霸王花”的建立
 
    强大的广告支持，独特的产品定位和有力的终端支持，使霸王品牌十分顺利的进入了各大卖场，这说明霸王品牌前期的准备策划是成功的。万事俱备，只欠东风！产品、广告出来以后，怎样使产品能到达消费者手中？终端促销！霸王公司在招聘促销员，都需要经过严格的培训才能上岗，总部每月下派培训导师到市场培训促销员，同时，公司每月都在市场上选择优秀的促销员到公司总部培训，使得促销员能够得到成长，目前，霸王公司市场销售人员中，有很多就来自于霸王公司优秀的促销员，并做出了良好的业绩。
 
    不断地创新，才能使企业得到不断的发展。霸王品牌在创新的路上偿到了甜头，从2005年初至2006年7月，霸王品牌的销售额翻了两番，今年的销量更是有望突破十亿。虽然业绩得到了提升，但霸王公司的管理制度还需不断的完善，这包括公司员工考核制度、工作职责、销售管理等。在品牌营销方面，霸王新品的开发、品牌美誉度的提高、品牌的维护等方面仍需要加强修炼。路漫漫其修远兮，霸王公司还需为中药类日化第一品牌的目标不懈的努力。希望本土中药日化企业在利用中药文化资源的同时，提高对中药文化的宣传和维护上，让更多的人了解中药、使用中药，让中药能够得到持久的生命力，成为世界文化中的一棵常青树，让中药日化品牌走得更远！
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者李军，长期在日化行业，曾先后在国内知名日化公司做过企业市场研究、品牌管理工作，目前在国内某日化企业负责品牌推广。欢迎大家来谈谈本文的观点和看法，电子邮箱：novo.lee@hotmail.com。未经本人允许，不得转载！

中国品牌总网

上一页  1 2