丛林的动物兵法与营销谋略

　　6、貂熊的牢

　　貂熊其实就是狼獾，身子很长，有一米长，重量却只有5公斤，这家伙生性贪婪，小至白蚁，大到马鹿，都逃不过它的捕猎。貂熊在捕食的时候有个秘密武器，在它非常饥饿的时候，用尿在地上画出一个很大的圈子，只要被圈在圈内的动物只有在那里乖乖受死，不敢跑出圈子，而圈外的动物也不敢进去滋扰。

　　貂熊这本领，其实就是一个特殊优势，对于企业来说，就是最具优势的企业竞争力。

　　以前流行过一句话：一流企业制定标准。当企业标准成为行业标准的时候，企业就拥有巨大的竞争力，几乎可以垄断一个行业，微软和英特尔就是很明显的例子，中国的家电为什么走得这么艰难，很大一点因素也是因为显像管技术控制在国外企业的手里。

　　一招鲜，吃遍天。

　　在没有技术标准的情况下，发挥规模优势是中国企业的出路之一，格兰士微波炉之所以可以控制全球微波炉的价格，实际上也是因为其独特的优势所在。每当格兰士生产规模上一台阶的时候，就会有一次大规模的价格下滑，这样的做法就直接将生产能力不能达到这样规模的企业挡在了进入的门槛之外，于是市场占有率就可以继续保持。

　　现代企业需要发展，其实就是需要建立起自己独特的核心竞争力，这一竞争力可以将竞争对手排除在外，将目标消费者锁定其中，成为行业第一就完全有机会了。

　　7、红眼豹子吼

　　红眼豹是一种嗅觉灵敏、行动威猛的动物了，它的非常聪明之处便是在于能巧妙地捕食凶猛的野猪。

　　红眼豹遇见野猪兵团的时候，并不急于攻击捕食，而是冷不防地发出一阵大吼，那吼声地动山摇，阴森可怖，野猪群便一窝蜂地仓皇逃窜。

　　这时候红眼豹才在后面开始追赶，经过数十公里的追赶，总有一些掉队的野猪成为他们的饱餐。

　　在营销界里，有的时候不一定先出真枪，虚张声势，使竞争对手发生惊恐也是一种特殊的营销手段。

　　见过一些企业，在每年年末的时候，总是通过一些传媒透露一些信息，这些信息并非非常正确，但是非常具有威慑力，如来年广告投入要达到多少个亿，生产能力要达到多少万吨。这些信息经过媒介的数轮传播，如果竞争对手没有非常可靠的信息来源，便会产生恐慌心理，于是在制定第二年工作计划的时候就会出现一定偏差。

　　如果企业因此而加大广告投入，很显然会对资金和市场销售预估产生更大压力，对于企业经营的良性发展很显然有一些不利作用；

　　同时一些意图进入这个行业的企业也会因为门槛的突然加大，导致不敢轻易进入这个行业，这就为企业控制行业饱和度提供了有利因素。

　　很显然，这种做法虽然有些造假的成分存在，但是利用好了，对企业来说，还是非常有利的。

　　不过需要注意的情况是，上市公司不适合进行这样的操作。

　　此外，这类信息只能通过非正常渠道进行透露，不可以过于明显，类似娱乐界的方式，绯闻是经常的，但是不可太真。

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