丛林的动物兵法与营销谋略

　　3、幼虎的智慧

　　当年读过中学的一篇文章，《黔之驴》，记忆里是贬低驴的愚蠢，但如今读来，却可以看出幼虎的智慧。

　　幼虎初出山，见到驴，不知道是什么怪物，见其巨大身材，于是害怕，观望几日之后，便敢过去试探性的周边盘旋，发觉驴的本领不过一般，于是搏击，迅速将驴咬死。

　　幼年的老虎好比是初入市场的挑战者。面对市场领导者的庞大机构和雄厚实力，一时之间不知道如何下手。于是开展针对竞争对手的调研是非常有必要的，经过调研之后，便可初步了解对手的基本运作情况；了解对手之后，便可在适当时机便可开展试探性的营销活动，在对手市场控制范围内的周边地区进行一些活动，以观测对手的反应，如果对手反应迟钝，或者是对手根本就不做反应，很大程度上说明对手在市场反应度上的敏感程度很低，这样的对手便不足以畏惧，利用更为积极的营销手段，便可迅速占有市场。

　　当年舒蕾迅速占领飘柔的市场便如同幼虎一般。

　　幼虎是终究会成长为强大的森林之王的。

　　不要忽视市场挑战者的观望或者试探性营销活动，任何对对手的麻痹都将似乎致命的。

　　4、乌鸦的新衣

　　是伊索寓言里的故事了，上天希望选出一只鸟来当飞禽之王，于是百鸟争相前往，乌鸦知道自己没戏，便找来各色羽毛，将自己装扮得胜过任何一只鸟儿，上帝看中了乌鸦。

　　其实剥光了羽毛的乌鸦和所有鸟类都一样。相差的只是衣服、外表而已。

　　当年的寓言里希望批判的是伪装，不过现代营销里讲究的是包装。

　　西方的现代包装艺术相对中国来得比较早，每个品牌很早时候就形成了各自的个性，中国的包装艺术来得晚，当年名扬四海的茅台就差点因为朴素的外表沉沙在海。十多前太阳神突然以醒目的形象震惊中华大地，于是现代中国品牌开始逐渐向国际接轨。

　　一样的货品，善于包装的必定可以卖出更好的价格。

　　外在形象是可以塑造的，这一点现代企业几乎都已经知道。但是要做到外在形象和内在形象相匹配却是需要实打实的做法。

　　中国企业在这点上就是缺乏认识。好大喜功是一个非常突出的表现。

　　前几日的新闻，64位杀毒软件国外顶尖杀毒软件都宣称未曾开发出来，国内几个大牌杀毒软件机构都已经发布消息自己已经完成开发。而市面上却根本就看不到这类产品。很难让人相信这不是一个烟幕。

　　对于中国企业来说，当务之急不在于将优秀产品精心包装，推向市场，而不是将企业无限制地浮夸，扰乱市场诚信。 　　 

　　5、野猪的堡垒

　　看过一个报道，说的是塔克拉玛干沙漠上有一种野猪，与狼群相遇时会不慌不忙地围成圆形堡垒，屁股朝内头朝外，老幼躲在其中，堡垒在首领指挥下运动自如，不停地与狼群周旋，并且可以不时地反攻。于是就连无往不胜的狼群也无可奈何撤退。

　　野猪是比较凶狠的动物了，但我所知道的野猪如果落单了，经常会被狼群围攻，那个时候狼先会攻击它的屁股，一咬，一扯，于是肠子就流了出来，野猪依旧奔跑，肠子就全部流了出来，渐渐不支，最后沦为狼的美餐。

　　一群的野猪如果散漫地奔跑，最后的结果必定是和一只的结果一样的。但是塔克拉玛干沙漠聪明的野猪们善于藏拙，将自己最厉害的獠牙围在最外，或拱或顶或挑或咬，狼群亦是无法。

　　营销团队的建立也必须如此。人非圣贤，每个人都有各自的弱点，如同野猪脆弱的屁股一样，如果以弱点对人，死亡之神就在身边。但是每个人都有优秀的地方，都有强势力量所在。在一个团队里，有人擅长公关，有人擅长整理数据，有人擅长监控信息，有人擅长宏观调控，各自优点组合，团队便无往不胜，哪怕是狼群过来也无所畏惧。

　　团队的力量便在于此，合众人之优势，藏众人之弱势，攻守自若。　　

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