自主创新铸就魅力光芒

　　作为中国最早进入厨卫家电领域并获得稳健发展的民营企业，光芒自创业以来就高举“创新、创造、创业”的大旗，坚持走自主创新的道路，三十年的发展已经使得光芒集团已成为中国厨卫家电行业的核心品牌，中国太阳能行业的领军品牌，并以“中国自主品牌”的资格和自主创新的姿态，引人瞩目地登上国际舞台。

　　2006年，光芒集团确定了“专业化、规模化、品牌化、国际化”的战略路线，在国内市场根深叶茂稳固发展的基础上，顺势而为地大步迈向国际化发展道路，外贸业务增势迅猛，实现跨越式发展，光芒独具个性的自主创新发展模式为同行和后来者提供了宝贵的成功经验。

　　领先技术确立行业第一品牌

　　光芒集团坚持把提高企业自主创新能力、研发具有自主知识产权的高新技术产品作为企业第一方略，有力地提升了企业核心竞争力。技术自主创新是企业发展的决定性因素，只有贴近市场，大力推行技术创新和产业升级，企业才能不断提高产品的科技含量和附加值，才能不断推出满足消费者需求的新产品和新服务才能使品牌形象、市场形象、客户形象得以提升，从而根本上缓解和释放市场压力。

1990年，光芒成功研发出国内第一代电磁点火气灶，填补了国内行业空白，企业呈现出强劲的增长态势，家电领域刮起了强烈的“光芒旋风”。

　　1991年，光芒成功研发出国内第一代带有安全熄火保护装置的燃气灶，并在当年江苏省安全节能产品展览会上一举夺得金奖。

　　1998年，光芒建成国内规模最大的嵌入式灶具生产基地，企业摆脱低层次竞争，进入了发展快车道，崛起成为中国燃具第一品牌。

　　1999年，光芒在秉承多年高压钢瓶无缝制造工艺，成功研制出被称为“中国之芯”的“蓝金钢”专利内胆，依此技术研制的“承压敞开两用型太阳能热水器”被列为国家“星火计划项目”。

　　2000年，光芒斥巨资挥师无锡高新技术区，参股建成了国内最大的太阳能金属热管基地，成功研制了双真空金属超导热管(DMG)国家专利产品。

　　2004年，国内权威机构“中怡康”统计数据显示，光芒太阳能以13.01%的市场占有率一举夺得全国单打冠军，成为国内太阳能行业的领跑者。

　　2005年，投资达1亿的国内燃具热水器核心基地在光芒建成。

至此，光芒已经拥有行业核心专利技术200多项，建立了健全的知识产权体系。光芒集团已经发展成为中国厨卫家电行业产品核心专利最多、产品阵容最全、综合效益最好、发展历史最久的企业集团之一。先后成功参与编制起草灶具、油烟机、燃气热水器等产品的国家技术标准。光芒产品跨越燃气热水器、电热水器、家用壁挂炉、多功能浴霸、换气扇、太阳能热水器、新型太阳能金属真空超导热管、吸油烟机、欧式炉具、消毒柜、橱柜等两大行业九大系列200多个品种。光芒灶具、油烟机、热水器等主导产品的市场占有率已连续多年跻身全国同行“前五强”。

　　多元营销打造制胜终端利剑

　　光芒集团针对现阶段中国市场分销渠道多元化的特殊性，积极探索了多元化的营销模式，构建科学的营销机制，强化营销理念，整合市场资源，多元化的营销模式日趋完善，促进了市场的良好运转。

　　一是努力发展代理商。通过“定人、定区、定任务”的方式，多渠道通过已有销售网络，搜索信息，积极寻找，认真筛选合适的代理商，多轮齐驱的营销模式初步成型。

　　二是主动协调连锁通道。近几年连锁家电企业迅猛扩张给传统销售通道形成巨大的冲击，改变了消费者的消费习惯。虽然家电连锁企业的门槛费用及其他费用逐步走高，但是可以预见，连锁家电业将在我国未来的流通渠道中占据主流位置。于是光芒集团加强了与连锁巨头的沟通与合作，积极配合连锁企业的活动策划，争取在各种活动中提高销售业绩，塑造品牌美誉度。

　　三是大力培育国际贸易。为了适应市场的需求，公司成立了外贸部，开发了一系列适应外贸的产品，跨出了进军国际市场的坚实地第一步，为外贸业务的发展奠定了基础。06年上半年来公司参观、考察的外商数量是往年总和的3倍，外贸业务量增幅达800%，位居行业首位。

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