作为中国最早进入厨卫家电领域并获得稳健发展的民营企业，光芒自创业以来就高举“创新、创造、创业”的大旗，坚持走自主创新的道路，三十年的发展已经使得光芒集团已成为中国厨卫家电行业的核心品牌，中国太阳能行业的领军品牌，并以“中国自主品牌”的资格和自主创新的姿态，引人瞩目地登上国际舞台。

　　2006年，光芒集团确定了“专业化、规模化、品牌化、国际化”的战略路线，在国内市场根深叶茂稳固发展的基础上，顺势而为地大步迈向国际化发展道路，外贸业务增势迅猛，实现跨越式发展，光芒独具个性的自主创新发展模式为同行和后来者提供了宝贵的成功经验。

　　领先技术确立行业第一品牌

　　光芒集团坚持把提高企业自主创新能力、研发具有自主知识产权的高新技术产品作为企业第一方略，有力地提升了企业核心竞争力。技术自主创新是企业发展的决定性因素，只有贴近市场，大力推行技术创新和产业升级，企业才能不断提高产品的科技含量和附加值，才能不断推出满足消费者需求的新产品和新服务才能使品牌形象、市场形象、客户形象得以提升，从而根本上缓解和释放市场压力。

1990年，光芒成功研发出国内第一代电磁点火气灶，填补了国内行业空白，企业呈现出强劲的增长态势，家电领域刮起了强烈的“光芒旋风”。

　　1991年，光芒成功研发出国内第一代带有安全熄火保护装置的燃气灶，并在当年江苏省安全节能产品展览会上一举夺得金奖。

　　1998年，光芒建成国内规模最大的嵌入式灶具生产基地，企业摆脱低层次竞争，进入了发展快车道，崛起成为中国燃具第一品牌。

　　1999年，光芒在秉承多年高压钢瓶无缝制造工艺，成功研制出被称为“中国之芯”的“蓝金钢”专利内胆，依此技术研制的“承压敞开两用型太阳能热水器”被列为国家“星火计划项目”。

　　2000年，光芒斥巨资挥师无锡高新技术区，参股建成了国内最大的太阳能金属热管基地，成功研制了双真空金属超导热管(DMG)国家专利产品。

　　2004年，国内权威机构“中怡康”统计数据显示，光芒太阳能以13.01%的市场占有率一举夺得全国单打冠军，成为国内太阳能行业的领跑者。

　　2005年，投资达1亿的国内燃具热水器核心基地在光芒建成。

至此，光芒已经拥有行业核心专利技术200多项，建立了健全的知识产权体系。光芒集团已经发展成为中国厨卫家电行业产品核心专利最多、产品阵容最全、综合效益最好、发展历史最久的企业集团之一。先后成功参与编制起草灶具、油烟机、燃气热水器等产品的国家技术标准。光芒产品跨越燃气热水器、电热水器、家用壁挂炉、多功能浴霸、换气扇、太阳能热水器、新型太阳能金属真空超导热管、吸油烟机、欧式炉具、消毒柜、橱柜等两大行业九大系列200多个品种。光芒灶具、油烟机、热水器等主导产品的市场占有率已连续多年跻身全国同行“前五强”。

　　多元营销打造制胜终端利剑

　　光芒集团针对现阶段中国市场分销渠道多元化的特殊性，积极探索了多元化的营销模式，构建科学的营销机制，强化营销理念，整合市场资源，多元化的营销模式日趋完善，促进了市场的良好运转。

　　一是努力发展代理商。通过“定人、定区、定任务”的方式，多渠道通过已有销售网络，搜索信息，积极寻找，认真筛选合适的代理商，多轮齐驱的营销模式初步成型。

　　二是主动协调连锁通道。近几年连锁家电企业迅猛扩张给传统销售通道形成巨大的冲击，改变了消费者的消费习惯。虽然家电连锁企业的门槛费用及其他费用逐步走高，但是可以预见，连锁家电业将在我国未来的流通渠道中占据主流位置。于是光芒集团加强了与连锁巨头的沟通与合作，积极配合连锁企业的活动策划，争取在各种活动中提高销售业绩，塑造品牌美誉度。

　　三是大力培育国际贸易。为了适应市场的需求，公司成立了外贸部，开发了一系列适应外贸的产品，跨出了进军国际市场的坚实地第一步，为外贸业务的发展奠定了基础。06年上半年来公司参观、考察的外商数量是往年总和的3倍，外贸业务量增幅达800%，位居行业首位。

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　　四是积极探索专卖店渠道。光芒的魄力来源于前瞻性地观察行业的发展趋势，创造性地预测行业前景。虽然连锁家电线在成为家电销售的重要渠道，但是毕竟是寄人篱下，缺少自主。并且由于连锁通道商给供应商的费用压力越来越大，光芒集团高层提前意识到，单一的销售连锁渠道不能适应长久的发展，必须自建渠道。通过近两年的努力，光芒专卖店建设成效显著，多元化渠道建设日趋完善。

贴近市场，贴近消费者从而领先一步的市场策略与坚持自主创新，强抓自主知识产权的远谋方略为光芒赢得了丰硕的成果，塑造了光芒的核心竞争力，确立了光芒在厨卫家电行业中的核心地位。

　 多元布局　引领能源产业发展方向

　 早在上世纪90年代，光芒决策层就已经洞察到太阳能产业的发展前景，经过长期反复的市场调研论证后，光芒集团确立了在筑牢厨卫产业领先优势的基础上，大手笔进军太阳能领域的战略决策。

　　2003年，光芒集团投入6400万元巨资打造了国内一流的太阳能生产线，而后又引进了高压发泡生产线、数码线切割生产线、全自动数控机床，建成了国内首家太阳能低温实验室，使太阳能得热效率和保温效果分别比国家标准提高了10多个百分点。

市场上大多数太阳能产品以全玻璃真空管为主，但存在易爆管等诸多技术缺陷，光芒光芒斥巨资挥师无锡高新技术区，参股建成了国内最大的太阳能金属热管基地，成功研制了双真空金属超导热管(DMG)国家专利产品。

　　内胆是决定太阳能热水器质量的核心部件，也是太阳能行业的关键和难点技术，针对传统的不锈钢内胆在水质复杂地区不能有效发挥作用的缺陷，光芒在秉承多年高压钢瓶无缝制造技术的基础上，借鉴德国技术，成功研制出被称为“中国之芯”的“蓝金钢”专利内胆，依此技术研制的“承压敞开两用型太阳能热水器”被列为国家“星火计划项目”。光芒集团率先同行向消费者承诺：光芒太阳能内胆不结垢、不腐蚀、不渗漏、不吸瘪、不污染、水质洁净健康，保用15年。

2004年，国内权威机构“中怡康”统计数据显示，光芒太阳能以13.01%的市场占有率一举夺得全国单打冠军，成为国内太阳能行业的领跑者。光芒太阳能的这一精彩展示立刻引起了行业界的高度关注。业界专家纷纷表示，光芒以其具备国际水平的DMG技术与“蓝金钢”内胆技术引领了行业的发展，而光芒倡导的水质洁净健康理念也成为行业发展的绿色方向，标志着太阳能行业进入了水质竞争时代。

　　利用取之不尽用之不完的太阳能本是造福千家万户、符合国家产业政策、促进可持续发展的利国利民之举。但是在行业繁荣的背后也出现了恶性竞争的场面，部分不负责任的小作坊企业产品质量不达标、售后服务不及时甚至没有售后服务，使得消费者对太阳能行业认识混乱，鱼龙混杂已经逐步危及到整个产业健康的发展。光芒深感作为一个行业核心企业对规范行业健康发展的责任。在2005年，光芒牵头发起成立“中国太阳能热利用产业同盟”，并率先出台了《太阳能热利用倡议宣言》，大力呼吁加强行业自律，规范太阳能产业快速、健康、协调发展，行业领军地位逐步突显出来。

　　近年来光芒集团依靠其突出业绩以及技术力量强、专利水平高、生产规模大、产品质量硬等优势被中国建筑部指定为“太阳能行业定点生产企业”，光芒太阳能被指定为“太阳能行业重点节能推荐产品”。2005年，光芒太阳能荣获“全国用户满意产品”、“2005年度中国十大影响力品牌”，“最受中国家庭欢迎品牌”等荣誉称号。亚太环境保护协会为表彰其在环保领域做出的贡献，特授予光芒集团“亚太节能奖”。

　　涉足太阳能热水器行业仅仅是光芒能源战略的第一步。据悉，未来几年光芒将会将逐步加大对光热、光伏、光电等能源领域的拓展，以实际行动推行光芒的能源战略。

　　光芒集团凭借自主创新，以其具有国际水平的行业关键技术上拥有了众多的知识产权，建立了健全的自主知识产权体系，这些知识产权的拥有已成为光芒参与国际竞争的砝码与有力武器。2005年，光芒品牌被评为“中国最具竞争力自主创新品牌”，这正是对光芒自主创新成绩的充分印证。

　　创新已经不只是企业竞争的法则，更是行业前进的驱动力，企业作为自主创新的主体，每一次技术、战术、战略的创新都在影响以及引导这整个产业的发展。光芒依靠自主创新打造出了一个国内有地位、国际有影响的绿色品牌，并为规范行业发展起到积极的引导作用，自主创新已经成为光芒引领潮流的魅力之源与制胜市场的有效法宝。