割茅裂土 五分天下——中国男装二十年发展竞争格局的全景观

　　中国男装业竞争关键要素是什么？
 
　　20多年来，温州军团的反思，广东军团的势微，福建军团的短暂辉煌重新砺炼，我们深切感受到市场竞争的激烈，行业集中度依然很低，中外、大小品牌的分化加剧。市场格局面临重新洗牌的前夜，渠道圈定、规模扩张和品牌运作已成为竞争主形态，拥有资本、设计和品牌实力的进入者将成为行业中坚，有资格成为洗牌者而不是被洗。
 
　　就行业发展的价值链看，利润从上游原料供应和中游加工，快速向后端的流通环节集中，整个服装业陷入渠道终端为王的窘迫，在典型成长期，市场各方参与方（包括消费者）依然很不成熟，市场集中度很低，无真正的领导品牌，裂变前夕，市场格局重写，呼唤新生力量。   
 
　　就行业的发展模式看，虽然“虚拟经营”“平价超市”“圈地运动”等概念风声水起，但依然只有其型没有其神，在央视+招商+大百货发展模式已褪去光环之时，规模、资本和品牌成为竞争核心要素，消费者需求旺盛，对时尚化落地、多样性（选择）、个性表现、品牌忠诚等日趋成熟的要求非常高，与之对应的国外理念和实践都非常先进的一体化模式，通过信息技术的娴熟应用，将对未来市场和行业带来根本改变。
 
　　中国男装，五分天下
 
　　思路决定出路，战略决定战术，战术决定战斗规模。
 
　　中国市场的广袤及不确定性，全球一体化的加速推进，给了中国男装绝好的发展机遇，造就多元化的产业格局，从整体上繁荣了中国的经济。中国男装的多领域的齐头并进，造就了各自不同的竞争要素，纵观中国男装天下，五大格局正在形成。
 

　　以江浙兵团福建兵团为核心的集团军
 
　　中国男装业的中流砥柱，因其崛起早、规模大、品牌响、影响深而成为男装业的第一方队，包括雅戈尔、杉杉、七匹狼、利朗、庄吉等。
 
　　80年代最早引进国际服装业工业化的西服、衬衫流水线，奠定了规模化生产基础，深刻影响了中国服装业OEM的产业传统拥有庞大的产能和专业生产技术，同期尤以宁波、温州为代表，形成罕见的上、中游产业区域集群， 20年来成就具有世界竞争力的服装加工基地

　　90年代同样最早开始做品牌，以品牌LOGO+明星+央视+大百货，开创男装品牌化经营先河在扩张产能同时，成功打造明星代言的品牌效应，快速树立品牌，实现了产能+品牌的同步快速建设，积淀了深厚的品牌资产

　　江浙兵团依靠庞大的产能规模和快速见效的明星化品牌，抢占先机，迅速覆盖全国市场，形成了中国男装第一方队的鼎盛阵容

　　在做大后，低附加值的产能和日渐老化的品牌问题日渐突出，已经无法满足大城市主流百货商场的要求，渠道重心开始下沉，连锁专卖店等自建渠道、代理国外品牌、国际合作和进入二三级市场成为新增长点
开始广泛涉足地产、金融等热门行业，多元化已成为集团军中领导者一致选择。
　　

　　福建兵团最近几年迅速崛起为集团军中一支令人生畏的主流势力，包括七匹狼、柒牌、才子、利朗、九牧王等。

　　福建剧团崛起被称为后温州现象，初模仿加工+明星模式，后围绕夹克的“商务+休闲”的概念，以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁加盟的创新模式，创造了福建军团飞速崛起的服装业奇迹
福建军团创新性推出商务休闲夹克的新产品类别，并将这种商务休闲夹克进行一种全新定义，称之为“新便衣”，开拓了自己的蓝海战略，形成了一个新的服装产业，并牢牢占据领先者地位

　　目前渠道重心放在二三级市场，以不断的招商，连锁专卖店的扩张，逐渐形成覆盖全国的销售网络
福建军团以创新求得生存，但品牌的空洞化和产品创新的局限性成为发展的障碍
 
　　以国际品牌为依托的暗战序列
 
　　最具西方传统正装神韵的国际化风格的品牌，通常以国际品牌作为商标基点，进行LOGO英文名称，视觉形态进行变体，或是将多个品牌名称进行叠加后简化，使之独具中国特色，迸发出旺盛生命力，以广东为主产地。
 
　　最早脱胎于外贸及港澳服装贸易，全盘模仿西方正装的传统手法，锻造出极强国际化风格的产品和品牌血脉利用与国外品牌的形似直到神似，迅速抢占消费者心理价值的空白和百货商场主流位置，根基深厚核心是西方正装传统神髓的无缝延伸，擅长产品组合和终端活化，满足国内消费者对国外品牌的追捧总部30-100人，规模不大，销售比较好的能做1-3亿，很难突破，最早提出高档的商务休闲装新品类概念，并开始休闲风格和多品牌（自创/代理）的快速延伸真正国外品牌的进入正在蚕食原有的主流位置，于是陆续进行开设数百平米专卖店和向中等城市进军的各种有益尝试在过去多年，这类品牌在零售商中非常受欢迎，在许多消费者没有品牌识别的年代非常吃香，但随着这种手段被广泛的中小型服装企业所运用，这类品牌越来越多，真正国外品牌的到来，国人识别能力的上升，商场为了他们自身形象的考虑，在这些综合因素下，许多大城市的大百货和商场开始排斥这其中的下衰品牌进场，今天他们开始转战二、三级市场开拓新的生存空间。
 
　　当然，这类品牌也有发展起来逐渐强势的品牌，在中国由于消费者信息不对称效应或缺乏对品牌的深度认知，依然有相当大一部分消费者成为这些品牌的护拥者，并且大有与越来越多进驻中国的知名品牌分庭抗礼之态势，一场貌似旗鼓相当、血雨腥风的品牌拉锯战随即展开，但是，这样的品牌真的能够支撑多久，不得不让我们忧思。
 

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