动物策略与营销反思（三）

　　动物界有着过多的智慧行为，那是常年在自然界里生存的法则表现，经历了数以万年的验证。生存是动物的首要法则。而这条法则对于企业来讲一样实用。先谈生存，后谈发展，这是每个企业都要面对的现实。我们见过太多早衰的企业，也见过太多依旧辉煌的企业，不论未来会将如何，至少我们现在能做的就是努力，努力实现更长的生存时间。

　　动物策略与营销反思即是本人希望以动物界的细微趣事为引子，来谈论企业营销这样一个大话题。

　　11、鸭嘴兽的“蓝海”　　

　　这世间有很多动物是喜欢在浑浊的环境里躲藏自己的，淡水蟹就是这样的。因为在浑浊的河水中通常看不清东西，因此可以逃避天敌的追踪，安全地躲藏。

　　但纵然是在非常浑浊的水中，鸭嘴兽依然可以轻易地逮住躲在沙泥中的小动物门，包括淡水蟹。如同特异功能一般，鸭嘴兽在水中游泳的时候是闭着眼睛的，不需要看，不需要听，它能够把蟹"看得"一清二楚，是依靠"鸭嘴"周围的微孔能感受到猎物肌肉运动所产生的电场，那些动物的微弱电场帮助鸭嘴兽很简单地发现他们的藏身之处。

　　相对于在清澈水环境中捕食的其他动物来说，鸭嘴兽无疑拥有发现“蓝海”并制胜于“蓝海”的能力。

　　在一些行业里，因为各类参与者过多，所以很多事务都已经非常透明，企业也就丧失了获得更多利润的空间。

　　水至清则无鱼，这道理已经流传了几千年。希望获得更大的发展空间，那就只有两个方向，一是寻求浑浊的水源，二是将现有的水搞浑。

　　浑浊的水源不一定容易找到，但是对于营销高手来说，将水搞浑，重新塑造一个适合鱼蟹虾生活的空间还是比较简单的。

　　中国不乏这类营销高手。

　　如同当年保健品市场的概念层出不穷，就是这些营销高手的杰作，非常简单的一个医学道理，使劲地搅拌几下，于是转身变化为XX因子，产品立刻变得前卫起来。

　　又如地产，也是这般了，如果只是表白自己是卖房子的，恐怕很难获得更高利润，于是就有这边推出湖水概念，那个推出山林概念，这边推出亲近高尔夫，那边推出远眺海岸线，无非都是为了将水弄浑，让利润在浑浊中暗暗地出现。

　　不去清水里捕鱼，那里只有不可上菜的小鱼苗。多练练感受得到电场的能力，把水搅浑，在“红海”里创造一个“蓝海”。　　

　　12、青蛙的怪癖　　

　　一直记得小时候生活在乡村里，周末总是一班小朋友一起去钓青蛙。并非完全为了给家里的鸡鸭增添营养，主要是在享受互相炫耀钓青蛙的本领。左手一个用铁丝撑成圆形的塑料袋，右手一杆木棍，系了一条条细细的缝衣线，线尾拴了个青蛙腿。

　　看那青蛙蹲在禾苗边上，于是就垂下钓竿，让那青蛙腿模仿虫子动，或一动一动，或一跳一跳，或顺着禾苗往上爬，使出各种本领来引诱青蛙。一般来说，青蛙只一跳就叼住诱饵，我们便迅速将钓竿往上提，左手的袋子过去一接，便将青蛙装了进去。

　　后来才明白青蛙有个怪癖，正是这怪癖让我们在童年的时候不知道捕杀了多少青蛙。它必须以活物充饥，否则就会绝食。造成这一怪癖的原因并非青蛙挑食，而是它的眼睛根本就看不见不能动的食物。对于五彩缤纷的大千世界，青蛙视而不见，如同坐在出了故障的电视机前一样，只看灰蒙蒙的一片。一旦有什么活物从这一灰色的屏幕前掠过，倒是休想逃出青蛙的大眼，因此，青蛙对于运动中的猎物往往是十拿九稳，手到擒来。

　　青蛙之怪癖在营销上来说应当是一种专注。

　　如同青蛙专注于捕捉会动的动物一般，一个企业，如果能专注于某个方向，那必定是可以取得卓越成绩的。

　　我们所熟悉的著名品牌中，可口可乐是专门生产可乐的；红牛饮料一直都在功能饮料行业；海尔一直在做家电；万科毅然将万佳超市出售，为的也是走专注之路；华为这么多年仍然坚持压强原理，只希望在自己最擅长的领域做到业界最佳。

　　IBM商业价值研究院的全球领导人，具有近20年咨询从业经验的乔治·波利，他建议企业家走专门化企业之路。IBV（即IBM设立的商业价值研究院）最新的研究成果——“专门化企业”（Specialized Enterprise），比我们通常所谓的专业化更进了一步：无论内部职能还是业务能力，企业只做自己做得最好的事，剩下的都交由外部做得更好且更便宜的供应商去做。

　　和此前众人所熟悉的用木桶理论一样，该理论可以这么来解释：“只做自己的最长板，再用做出来的和买来的长板捆成一个最大的木桶”。

　　长期专注于企业的主要方向，利用在长久时间持续形成的竞争优势，领跑在某个行业，最终成就企业做大做强、长盛不衰的成长梦想，这应该是每个企业的梦想，唯一难点是在这个实现过程中，企业能否做到和青蛙一般，对斑斓世界的千般诱惑视而不见？　

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