中国企业在哪里展开品牌决战？

　　当然，影响消费者购买的还有终端生动化等因素。

　　形象和情感是营销世界力量的源泉。我们的欲望是很大的动机，它需要挖掘，但是只要你发现了顾客需要什么，你就尽可以尽力去满足他们的需求。人类是不会满足的动物，一个需求满足了，另一个需求又产生了，这个过程永无止境，连续不断。所以，我们要去挖掘他们的需求和欲望。

　　我们提供一些情感热键，去开拓消费者心中的欲望，帮助你去寻找自己品牌的“感觉”：

　　1、 控制的欲望；

　　2、 重新评价生活；

　　3、 我比你出色；

　　4、 发现的兴奋；

　　5、 家庭的价值观；

　　6、 归属的需要；

　　7、 有趣、新奇和刺激；

　　8、 渴望成为最成功的人。。。。。　

　　找到品牌形象的原型意义

　　今天，市场已经处于前所未见的“战国时代”。众多新品牌正以破天荒的速度不断问世，充斥在各种媒体、新闻、娱乐和广告中，数量上也远超过以前。这是一个信息过剩的时代，在信息过剩的时代，如何使自己的品牌具备让人过目不忘的效果，这是营销人员最重要的责任。

　　历久不衰的大品牌会变成某种标志——不只是企业的标志，而且是整体文化的标志。可口可乐不仅拥有全球最为人熟知的商标，这个商标还成了西方生活方式的象征。

　　在今天，品牌就象一座仓库，它不仅储藏了功能性的特征，还储藏了意义和价值。举例来说，演艺界的超级巨星都知道，他们的知名度之所以能够维持长期不坠，并非单靠他们所拍摄影片的品质、票房或他们的曝光率就够了；他们必须创造、维护，并且不断地重新诠释某个独一无二、引人入胜的形象或意义。麦当娜再怎么改变她的生活方式和发型，她总是那个惊世骇俗的叛逆分子；汤姆.克鲁斯则在他所扮演的每个角色身上注入了天真者的无邪气质。

　　原型具有集体本质，是人类身上源自潜意识的产物，它不仅是基本的意念，而且是基本的感受、基本的幻想、基本的影象。是放之四海而皆准的人性和终极意义。品牌形象，要获得长寿的生命，就必须为它安上原型这颗长寿的心。

　　一个品牌若能掌握其所属类别的基本意义，并将该信息以巧妙一致的方式加以传达，这个品牌便能占有市场。克林顿总统为什么能经得起莱温斯基绯闻案的打击？因为人们普遍认为他是个有效率的总统，因此人们忠诚于他。

　　也就是说，要塑造品牌形象，最保险的方式是把品牌形象塑造成某种人性的原型。这些原型包含12种，它们是：

　　1、“创造者”，代表创造新的东西；

　　2、“照顾者”，代表照顾他人，比如母亲；

　　3、“统治者”，代表发挥控制力；

　　4、“弄臣”，代表快乐一下；

　　5、“凡夫俗子”，代表自在地做自己；

　　6、“情人”，代表寻找爱并爱人；

　　7、“英雄”，代表做出勇敢的行为；

　　8、“亡命之徒”，代表打破规则；

　　9、“魔法师”，代表蜕变；

　　10、“天真者”，代表维持或重塑信仰，或者代表信心与乐观；

　　11、“探险家”，代表保持独立；

　　12、“智者”，代表了解周遭的世界。

　　给商品赋予原型的意义，使得这些物品在我们的生命中具备了象征的力量。例如男用晚礼服，代表了这是很重要的场合；香槟则告诉别人，我们正在庆祝。在过去，金戒指代表婚姻，但是，有一则成功的广告却强化了社会传统，因此今日的人们认为，“钻石即永恒”。

　　原型是我们人类意识深处的人性。人类社会虽然经历了几千年的发展，社会形态不断变化，生活方式不断改变，但人性，基本没变。我们文艺界常说的：“越是民族的，越是世界的”，要表现不论东方西方都能明白的人的主题，一种人生的况味，这是无国界的，关于人性的话题和形象。

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