“纤丝鸟”品牌营销多点突破

　　六、终端的突破

　　由“决胜终端“引发的终端大改造及经销商北京终端学习观摩，提高了终端的杀伤力，将营销思想直接贯彻到市场第一线，有效实现了营销战略的一统化（整合营销传播的整合，实际上说的就是这个道理）。

　　其实，终端更是高度体现“做细活“的一个环节，为此，我们按照“标准化终端“的思想，具体提出了终端10个方面的技巧与建议：

　　(一)红色风暴

　　终端主展区一定要实现红色风暴感觉！因为，视觉冲击力的大小将直接决定销量。

　　02年的老品（蓝盒）一定不要摆在主展区，而是应摆在侧柜的底部。

　　(二)统一VI

　　各个部位的纤丝鸟标识一定要统一，包括电视墙、开票台、货柜顶部等。

　　(三)货品码放

　　货品码放一定要整齐，里头的吊牌统一摆在盒子的左下脚。

　　颜色上切忌反差太大。

　　主展区主要是展示形象，一定要“这里山河一片红”

　　(四)模特

　　模特一定要统一摆放，不能挡住顾客的视线，模特身上的样衣一定要是当下的主打品种，两个模特间的色彩反差不能太大。

　　(五)开票台、货柜底部

　　开票台应进行统一包装，前部应该有纤丝鸟标识，红底白标，货柜底部也应装修成红色。

　　(六)大画册

　　大画册统一摆放在开票台有机玻璃的下面。

　　(七)VCD或录像机

　　最好是使用清晰度高的DVD。

　　(八)宣传品

　　宣传品摆放有序，尽量放在顾客最容易看到的地方。

　　(九)广告位

　　在两个货柜中间的顶部尽量立广告牌，墙面的空白部位也应尽量利用，地面可摆放易拉宝的地方务必见缝插针，醒目的广告位是强势终端的标志，切记！

　　(十)导购

　　导购是终端活的灵魂，务必统一培训。

　　培训导购主要包括3大方面：产品知识、业务技巧、形象打扮。

　　正是基于定位超越的多点突破整体企划模式，纤丝鸟品牌推广取得了空前的成功，进入市场的第一年，就实现了新品销售在行业的一路领先，一举突破了100万套大关，成为行业的一大奇迹，人气指数飑升，被誉为行业“最具增值潜力品牌”。

　　2003年，纤丝鸟更是在大江南北创造了一个又一个的销售神话，北京中友百货35小时销售108万，翠微大厦店庆销售突破206万套，一举超越了服装、家电、化妆品等，成为全商场的销售排行榜冠军。这是保暖内衣有史以来从未有过的神话记录！纤丝鸟内衣，在行业“跳水”的冲击下，仍然突破180万套，在行业遥遥领先。由于纤丝鸟的迅速崛起，中国保暖内衣的市场格局被一举打破。可以说，这是企划造就市场的一个生动例证。

上一页  1 2 3