品牌战略需要与营销战略有效嫁接（一）

　　2、包装设计要符合企业立法
 
　　包装的重要性并没得到企业的足够重视，有些企业包装作的很美，也很精致，但是到了市场上不是不伦不类，就是没有销售力。
 
　　有人可能会产生疑问：“包装能够产生销售力？”
 
　　没错包装就是不会说话的推销员，尤其是对于中小企业而言，包装显得尤为重要，因为这些企业往往没有太多传播预算，当消费者面对一个新产品时，包装的作用就会凸显出来。
 
　　而越是这样的企业越不重视产品的包装，他们更多的是依据老板的喜好来决策使用什么样的包装，没有经过细致的研究。甚至有些企业都没有深入研究过市场上竞争产品的包装，更别说是进行消费者测试了。
 
　　有调查显示，55%的消费者会购买第一眼看到的商品，有的时候我们在超市里也会有这样的体会，即当某个产品给你眼前一亮的感觉，你肯定会拿起来看一看，甚至看完之后放到购入车中。
 
　　从营销运作的角度讲，好包装是能够与消费者对话的，就像推销员一样向消费者介绍产品，而包装上的每一个符号就像是推销员的推销说辞，最终让消费者认同并接受了产品，这就是包装的力量。
 
　　如果做到了这一点，可以说你的包装已经成功了一半，还有一半就是要与品牌战略有效对接，充分、有效的演绎和表现品牌核心价值以及品牌理念识别。
 
　　首先包装要与品牌气质相符，一个打造高档、尊贵的品牌形象的产品，如果包装做得低俗不堪，那么，消费者就不会认同品牌所要塑造的个性，也不会接受这个产品，甚者会产生负面影响；如果这个品牌要打造专业化、技术感强的品牌，那么，你的包装做得华贵、肤浅，消费者也同样不会买账，不会认为这个品牌是专业的，倒是容易产生浮躁、不稳重的品牌联想。
 
　　就像我们前边提到的舒肤佳，它塑造的是“除菌”的品牌核心价值，打造的是除菌专家的形象，因此，我们可以看到他的产品包装就不像力士香皂那样色泽鲜艳、华贵，甚至带有些土气，正是这样质朴的包装，突显了它的专业感觉和技术感。
 
　　另外，包装主要色彩和内容要与品牌核心价值或者品牌理念识别相符。有些时候，色彩对于品牌个性的影响是比较大，比如维珍品牌，它的品牌核心价值是“反传统”，那么，在它所有产品的包装就不能使用“传统色彩”，而要另辟蹊径，在包装上就要有效的体现品牌核心价值。
 
　　3、价格策略时刻保持与品牌个性气质相符合
 
　　价格策略上的随意性，也是不利于品牌个性塑造的，我们在第九章举的一个例子中显示了这样一个结果：在营销行为上经常减价，或者大幅度的促销，最终形成的品牌个性联想是廉价的、欺骗的。
 
　　这也就说明了价格策略使用与品牌战略密切相关。因此，在进行价格策略使用的时候，要多方面考虑品牌的因素。
 
　　从派克笔品牌的案例中我们可以看到同样的结果。最开始派克钢笔是质优价贵，使体面地标志，甚至在有些场合能够体现其身份，成为许多上层人物必带品，已经塑造了一个“高贵的、身份象征”的品牌个性。可是，在1982年新总经理上任后，生产了一些低端的派克钢笔，每支售价仅为3美元，结果使派克钢笔非但没有顺利打入低端钢笔市场，同时又失去了高端市场，把辛辛苦苦塑造的“高贵的、身份的象征”的品牌个性气质，彻底毁掉了。
 
　　所以，价格策略要完全按照品牌内涵来进行运作，否则就会触及品牌所期望的个性或形象。
 
　　价格策略对于品牌来讲是档次的象征，高档次的品牌形象就需要高价格作为支撑，平民化的品牌形象就要低价格来支撑。当然这一切都是以品牌战略的转移而进行，比如宝洁的碧浪洗衣粉，曾经打造的是高档次的品牌形象，是一般消费者可望不可即的，在最近几年其品牌战略进行相应的调整，开始走平民化的品牌形象路线，于是价格降到3.9元，在广告中也把这个信息表现得淋漓尽致。
 

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