创新品类，开创蓝海——四季沐歌太阳能热水器强势品牌塑造纪实

    由此，我们搭建了以“活水芯”为核心概念统领的产品线结构：

    “恐怖诉求+价值承诺”的精确传播推广，实现市场的迅速增长

    当你要卖“健康热水”时，你一定要让消费者感知到现状的“不健康”，因此，在营销传播中我们使用了“恐怖诉求+价值承诺”策略。

    恐怖诉求是这样表现的：

    你知道吗？皮肤会喝水！

    • 你知道吗，皮肤的每個毛孔都是一张张“嘴巴”，沐浴時，温热水使皮肤的毛孔扩张，全身都在“开怀畅饮”。

• 传统太阳能热水器，水箱中的水一般存储时间为1—3天，带来细菌、水垢、有害化学物质的污染，成为“死水”。每天洗浴1小时，皮肤就喝掉2杯“死水”！带来疾病感染、皮肤衰老等问题。

    在软文传播中，我们大量使用了这样的标题进行恐怖诉求：

    终端展板是这样表现恐怖诉求的：

    价值承诺是这样表现的：

    • 活水芯，让皮肤喝上新鲜“活水”！

    • “活水芯”瞬时热能转换技术带来了太阳能热水器从“死水”到“活水”的革命，有效避免“死水”水质不清洁带来的细菌、水垢、有害化学物质等危害，让肌肤喝到100%的新鲜“活水”，给你带来滋润水灵的肌肤。

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