创新品类，开创蓝海——四季沐歌太阳能热水器强势品牌塑造纪实

    四季沐歌换热管式太阳能的焦点概念如何创造？
 
    好的概念一定既反映了消费者的根本需求，又能反映产品自身的特征，还要与竞争者形成差异化区隔，这就是寻找焦点概念的黄金三角分析模型：

   我们根据这个模型来寻找四季沐歌的差异化概念点：

    我们根据这个模型来寻找四季沐歌的差异化概念点：

    这个差异化的焦点概念就在这里：活水。同时，换热管是这个产品的核心部件，我们马上想到了一个常用的高科技产品核心部件名词：芯片。由此，品类概念诞生了：“活水芯”——四季沐歌“活水芯”太阳能热水器。

    同样的产品，在不同人的眼里却永远充满了丰富的戏剧性。“活水芯”这个焦点概念直观地传达了两个利益：第一，让你告别“死水”，使用“活水”；第二，“活水”还有水量大、源源不断的联想。另外，“芯”这个字词，则带来的高科技的感受，直接提升了产品的价值感。
 
    因此，我们的基本的营销配称策略也出来了：“活水芯”瞬时热能转换技术解决了太阳能热水器“死水”到“活水”的课题，让肌肤喝到100%的新鲜“活水”，有效避免“死水”水质不清洁带来的细菌、水垢、有害化学物质等危害，由此给消费者带来健康的热水。
 
    我们希望建立的消费者认知是：“活水芯”就是优质热水的标志。
 

    将品类往大里做，用“活水芯”统领四季沐歌全系列产品
 
    四季沐歌旗下共有四大系列产品，分别是“瑜伽”系列、“欢歌”系列、“冰火”系列、“欢唱”系列。“瑜伽”系列产品通过盘管换热来支持“活水芯”，那么，其它三个产品系列如何支持“活水芯”概念？如何用“活水芯”来统领全系列产品？
 
    在产品功能（健康水）和成本的双重要求下，技术部门为其它三个价格较低的产品系列找到了技术支持：“活水芯Health-M”技术，该技术不同于换热技术，但是也能够对水质进行了净化处理，带来健康的热水。
 

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