写真白大夫：从士兵到将帅

　　
    理性的分析后，白大夫将这一人群作为了自己产品的目标消费者。 
 
    产品形象
 
    化妆品是一个缔造美丽的行业，行业的性质决定了化妆品产品的包装不能随便，白大夫对此深信不疑，通过实地考察欧洲、香港等化妆品成熟的市场，“师夷长技”然后结合国情，利用广东这个化妆品包材物料最成熟的“地利”优势，经过资深设计师设计、选用国内能找到的最好包材，为产品设计制作了精美的外观，凸现了白大夫的品位，传播了白大夫的品牌内涵，拉升了品牌的档次。
 
    产品线设计
 
    肌肤问题并不只有祛斑美白，随着环境的日益恶化，女性肌肤表现出来的问题也越来越多，他们需要有一个品牌的产品能够解决他们所面对的肌肤烦恼，同时白大夫也认为，如果产品线不丰富的，消费者没有选择的余地，他们最终会失去这一部分消费者，于是白大夫重新设计了自己的产品线结构，先后开发了保湿、控油、祛痘、抗衰、防过敏等几大系列产品，将产品线进一步完善。各系列产品形成紧密的包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大、越滚越紧。
 
    提升传播力：震撼市场 
 
    21世纪是眼球经济、是注意力经济，在这样一个竞争激烈的时代，谁吸引了消费者的目光，谁就等于俘获了消费者的一半心，传播的力度在很大程度上决定了成功机率，同时，传播也是表现产品力的利器，
 
    白大夫从传播策略、品牌内涵、传播内容、传播载体上全面提升自己的传播力。以传播展露产品的产品力，提升市场竞争力。
 
    传播策略：IMC策略，“众口同声”树立市场统一形象 
 
    以统一、鲜明的形象出现在消费者面前，以“万变不离其宗”的总原则，以塑造一个记忆点（主要是模特额头和鼻梁部位的＋字标志）为手段，通过这个点来强化品牌形象。通过反复的传播在消费者心目中留下稳定的印象。
　 
    传播风格：柔中带刚，寓理于情
 
    祛斑虽说是许多女性所迫切追求的，但他们也不是盲目的追求，他们头脑冷静，并不会为祛班而牺牲自己的身体健康，白大夫理性对待这一点，结合女性特殊的心理及认知事务的方法，结合自己医学背景的优势，以谆谆教诲的态度提出了“安全科学祛班美白，美丽健康才有保障”的品牌内涵，此口号一出，立即赢得了目标消费者的认同。
 
    传播内容：紧扣医学美白核心 
 
    化妆品作为一种时尚消费品兼具生理和心理双重需求，在广告信息的传播过程中，潮流、时尚、信心、委婉而清晰的利益诉求一个都不能少！白大夫从亚洲女性最关心的护肤需求出发，创造性地提出了“一白再白！白！白！白！”，“你白、我白、大家白！”，“白大夫，就是让你白”，“白是一种品位”等广告语，给人耳目一新的感觉。同时配合白大夫的“＋”字标志的记忆点。在广告中也处处得到体现，增强了广告的识别认知度和记忆力，以强化白大夫的医学背景和专家形象。
　　
    传播载体：大众媒体＋公关活动
 
    白大夫的传播战术是“制空权下的重点投放”，选择了中央电视台、《家庭》杂志全国性媒体投放广告以形成高屋建瓴之势，同时对广东这个大本营采取了“巩固根据地”的策略，于当地的南方电视台、星空卫视等投放了大量的广告，随着“白大夫，就是让你白”，“你白，我白，大家白！”“一白再白，层层透白”等品牌形象、产品利益信息的发布，一股强劲的美白时尚风涌动全国。打动了无数因肌肤有缺陷而烦恼不已的时尚女性，产品销量持续攀升。
 
    除了硬广告外，白大夫更注重传播形式的多样化，“白是一种品位”的有奖征文、“白大夫，就是让你白”短信有奖竞猜等公关活动，一套传播组合拳，将单一广告与专题传播相结合，常规传播与焦点传播相结合，迅速提升白大夫的品牌知名度，吸引消费者慕名来购买，引发了一轮销售高潮。　　 

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