七喜手机：国产手机的命运

    “地”利
 
    品牌在消费者心智中的地位为“地”。
 
    这是一个品牌的时代，品牌在消费者心中的地位，决定了品牌强弱。什么是品牌？不同的人从不同的角度都会有不同的理解。用定位理论来解释，所谓品牌，就是在消费者的心智中占据一个特定位置的商标名，它成为了某个品类或特性的代表。在消费者的心智中没有定位的品牌，唯一的可利用的武器就是价格战。而强势品牌却可凭借品牌的优势，攫取高额的利润。
 
    奥美公司的老板夏兰泽女士关于中国没有品牌的言论，曾引起中国媒体的极大反响，让国内企业界与传媒都不以为然。而没有品牌，不重视品牌的建设，正是中国市场上屡屡发生价格战的根源。试问：国产彩电，除了创维的“健康彩电”的被消费者所认知外，其它的品牌之间的区别是什么？它们各自的品牌又定位是什么？
 
    那么我们的国产手机呢？
 
    我们所知道的多普达手机的定位是“智能手机”，所以在国产手机纷纷陷入巨亏泥淖的时候，只有它还在赢利；步步高手机现在定位于“音乐手机”（与索爱的定位——“娱乐手机”一字之差，值得商榷）。其它品牌的定位是什么？中国手机曾经的一哥波导凭借不知所云的 “手机中的战斗机”的广告语狂轰滥炸，从而打开了知名度，但有谁知道波导的定位（后来定位为“销量第一”）？现在是联想手机登顶，那么，联想手机的品牌定位是什么？它又是靠什么称王？但愿不是如联想手机总经理刘志军所说，是“茅台酒的品质，二锅头的价格”。
 
    看看外国品牌的手机，它是如何定位的。
 
    诺基亚。手机品牌专家；世界第一手机品牌。其 “科技以人为本”的口号深入人心，并始终不渝地践行着这一诺言，成了“高科技手机”的代名词。以高、中、低端手机全面推向市场。
 
    摩托罗拉。世界第二手机品牌，曾经的王者。品牌的余热仍在发威，以高、中、低端手机全线发展。
 
    三星手机。定位于“时尚手机”。在功能上无法与诺基亚、摩托罗拉，乃至索爱相提并论，但围绕定位使其外观不断创新，赢得了行业黑马的荣誉。
 
    索爱。定位于“娱乐手机”，引领手机娱乐的潮流。
 
    LG手机。定位于“巧克力一代”，受到广泛追捧。
 
    那么，七喜手机能否凭借“低价”在消费者的心智中建立一个位置呢？“低价”占位，的确是最重要的定位方法之一。但，概念专有法则告诉我们，定位是具有排他性的，两个品牌不能共享一个概念。“低价”，在这几年前已被国产手机广泛利用，并发挥得淋漓尽致，现在任何手机，都难能对它据为己有了，更何况作为一个后来者的七喜。
 
     “洋品牌”手机也在纷纷降价，诺基亚、摩托罗拉们都开始把目光对准我国低端手机市场，它们将推出30美元或25美元的低价手机，并已有了瞄准了中国农村市场的举措。最为关健的是国外手机企业他们掌握着核心技术，而国产手机还不得不付出价格的20%的专利费用！
 
    七喜手机的价格与国外品牌比较难以占优，与国内的品牌相比也是相形见绌。
 
    以联想为例。联想与七喜一样，是一个PC厂商，同样是从电脑品牌延伸到了手机品牌。七喜手机目前有四条生产线，每条线的产能在40万部左右，预计明年内产品线增设至8条。我们就按8条来计算，一年的产能也仅为320万部。联想在9月10日，位于厦门的建筑面积达8万多平方米的“联想手机工业园”正式落成。新工业园的首期年产能则达1500万部，最大可扩至3000万部。如果七喜手机不具备规模的优势，其它条件因素又基本等同，那么，七喜用什么来作为对低价策略的支撑？
 

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