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刀来剑往的商业江湖


[  招商周刊    更新时间:2006/9/21  ]    ★★★

 

    于永状笑言,“美乐”结合,确实够大,但大显然并不等于强。对于“美乐”方面宣称的“一加一大于二”,于表示了强烈质疑。于总结了几条其所以质疑的理由,其一是,国美和永乐分居南北方,前者在北京,后者在上海,南北方企业文化、理念的巨大差异,这就注定了他们短时间内很难融合;其二,二者此前曾“打了很多年”,结怨甚多,这就决定了合并之后,势必引起管理层的震荡——这会对企业造成重大伤害;其三则是,“美乐”合并后,流程上势必要作更改,双方的物流系统、售货系统、采购平台等如何重新去搭建,都尚存疑问;其四则在于,在中国家电连锁零售业,收购、并购的成功率向来较低,“美乐”这笔交易一时很难提升国美盈利,反而可能带来摊薄盈利的负效应;其五,在很多地方,“美乐”两家的门店不是肩并肩就是面对面,这就预示着一些门店必然砍掉。“何况,大鱼吃大鱼,势必造成消化不良,这是常识。”于永状反问记者:如此的一加一,怎么可能大于二呢?

  尽管于永状一再声明,这只是其“一家之言”,但在作出上述分析之后,于还是进一步明确阐述了他的观点。他说,“美乐”现在还只是宣布“结婚”,尚未正式“领证”(因为,“美乐”均为香港上市公司,“结婚”需要经过香港联交所的批准),其“结婚”前的这段动荡期以及整合的漫长过程,对五星而言,恰是可遇而不可求的绝佳契机。再加上,最近一段时间以来,国美的注意力明显是集中在苏宁身上,而“苏宁方面的反应也相当积极”——“浑水摸鱼”,正是五星当前所要做的。于永状甚至还坦言相告:不仅如此,五星还决心“把浑水趟得更浑”,以便谋求自身利益的最大化。


  作为“五星系”名列前五位的山东五星电器公司,于永状俨然是一只眼睛盯着对手的动静,另一只眼睛则紧紧盯在市场的纵深挺进上——“集中优势兵力”进攻烟台、威海地区。而“力求在胶东半岛实现区域领先,登上'区域老大'的位置”,目前业已写进于永状的全盘计划里。


  家电连锁业的江湖,正可谓,“刀已出鞘,杀机暗藏。”


  十面埋伏(记者感言)


  不难理解,渠道商“一家独大”,是任何一个“备受欺凌、压榨”的供应商都不愿意看到的局面;而梦想“一统江湖”者,更是命中注定不能赢得广泛支持。或许,正是因为如此,这个“江湖”才更显波诡云谲、杀气四伏。


  辛克侠身上固有的与国美集团一脉相承的霸气,值得赞赏;但马野军的温文尔雅,似乎更能博得人们好感;设若在青岛家电连锁零售江湖上“数风流人物”,于永状似乎亦应当仁不让。想来他们个人之间不会有什么私怨,可他们各自的身份决定了他们必然在不断地“斗法”,尔虞我诈、出招阴损甚或是刀刀见血,都正常得很抑或说无可厚非。这不必赘言。


  马野军出于行业公心对记者说,有些人老是“鼓噪”家电零售商压榨、盘剥家电供应商,且不必提对零售企业的正常经营造成了干扰,说到底,这也完全不符合公平公正的立场;辛克侠则直言反驳此类“鼓噪”的荒谬:难道供应商堪称暴利的制造利润,是合理的吗?中国制造业一直没有摆脱掉20年前的那种老思维,至今还老想着垄断定价权,他们是“定价定惯了”,难道这种习惯不应该给他们改改吗?于永状则指出,家电零售连锁业态的出现,最大的意义就在于,有人站出来代替消费者同制造商谈判、议价,而消费者可以因此享受到更多的实惠。这些话,无异于“天使之言”,让人听起来就是舒坦。


  其实,在他们“不停地打”却谁也打不倒谁的情况下,即使不细算得到了多少实惠,单纯观看高手们过招时的刀光剑影,也称得上是一种享受。问题是,当今的商业江湖,还有资本的“十面埋伏”,因此,这种“享受”能否长久,也就着实令人放心不下:资本的逐利本性使然,今天还是冤家对头、打得不可开交,明天可能就成了亲密无间的一家人——既然国美与永乐能够成为“美乐”,那么,国美与苏宁未必就不能联姻。但毋庸置疑,无论是前者收购了后者,还是后者并购了前者,都将是一场灾难——因为,天使从此变成魔鬼。当然,国美与苏宁,最好谁也不要像五星一样,最后向跨国巨头百思买伸出橄榄枝并投入其怀抱。


  这个“江湖”,说起来就是这么奇妙——在这一点上,普通人居然与“迷恋定价权”的制造商达成了“共识”。辍笔之前,不妨再赘述一句,不管是制造商还是零售商,假若有朝一日“精诚团结”了,简直“比9.11还要恐怖”。


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