政策压力凸现 开发商区区四张牌难过生死大考

    【策划人语】

    这个秋天有些凉。

    政策急如雨下，开发商们望眼欲穿的楼市“金九银十”似乎注定要成为“铜九铁十”。今朝的楼市旺季，“满城难带黄金甲”，开发商所谓的“绝地反攻”也很可能只是一场泡影。

    尽管如此，面临着巨大政策压力带来的生死大考，降价、放量、拉拢需求、异地推盘……手持这以往无所不利的四张牌，开发商们还是试图破除这一资金链的魔咒。

    《上证·地产投资》这一期的调查，就希望能从开发商这些不遗余力的搏杀里，为购房者找寻到楼市新走向的一些蛛丝马迹。 (柯鹏)

    有效度：★★

    扩大供应 最缺的还是小户型

    降价是最大一张牌，除此之外，开发商为了打造期盼已久的楼市旺季，绝大多数都放弃了此前的“捂盘”等待计划，开始选择大规模地推出新房，打算以扩大供应来激发市场的需求。

    进入7月底至8月初，从5月份以来一直鲜有新盘推出的全国各大城市楼市，纷纷活跃起来，开发商的推盘速度明显加快。北京出现了拿地和推盘的两个小高潮，广州8月份的推盘量就达5000套，上海则仅在8月18日这一天，就有14个楼盘推出项目。

    “不能再等了，这是最后的机会。”北京一家开发商直言不讳，“自从5月的‘国六条’以来，我们本来当月打算开盘的项目一直推迟了三个多月。到了今天，再不开卖就要真的遭遇资金问题了。”

    大多数开发商都抱有上述的想法，尽管“金九银十”并不值得特别期待，但毕竟是一根可能足以“救命的稻草”，所以必须选择推出自己的项目。

    “对于很多开发商来说，今年基本就没有遇到真正的销售热潮，资金紧张已经是业内的常态，所以这次只有放手一博。”易居中国分析师表示，“但是，值得特别关注的是，尽管调控的目标是90平方米以下的中小户型占70％，目前推出的户型还大多是90平方米以上的大户型，购房者急缺的小户型供应并不多。” 房产之窗分析人士表示，“金九银十”旺季的到来引发了大批新盘上市或新盘推出后续项目，新房的销售竞争必将趋于白热化，供应量大增还是让购房者看到了一线希望。但是，这样一个小户型紧缺的矛盾依旧不能有效解决，这种扩大供应的做法难以真正奏效。

    有效度：★

    拉拢需求 看房团难敌“望风团”

    对于已经有点饥不择食的开发商来说，参加房展会、组织看房团、打造新概念这些以往常用的营销手段，在前几年的楼市旺季，起到过不小的效果。

    “上海每年的‘五一’、‘十一’黄金周都有大型房展会，我们几乎是每次必定参加，效果都还不错。我记得那时每次都能从房展会上拉来一车车的看房团，每个团都能买走几套。”上海一家开发商回忆说，“今年的‘十一’马上要到了，房展会我们肯定还是要参加的，但是这次不敢再寄予厚望。”

    这位开发商解释说，由于调控政策频出，现在的购房者变得前所未有的谨慎，房展会的人气已经一届不如一届了。另外，即便观展的购房者，也大多只是“试试水”来看看行情，随后再货比三家，完全属于“望风团”的性质，很少有当即决定就买房的。

    “至于那些新的楼盘营销概念，比如节能住宅、环保小区、亲水楼盘、以及体育、教育、绿色等概念，早就被开发商翻来覆去的炒过很多遍。以前是楼市黄金时期，还能拉住一些投资者。现在购房者里面投资客已经少了，其他人也是已经产生免疫力。对于那些刚性需求的人们来说，新概念再花哨，也远远没有实质大降价来得吸引力更高。”中房指数研究院一位分析师坦言。 （记者 柯鹏）

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