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看“木林森”跳跃式成长历程


[  富民时装网    更新时间:2005/5/7  ]    ★★★
   今年初,国家具有权威性的资产评估公司——北京北方亚事资产评估有限责任公司为“木林森”所作的资产评估报告中显示:木林森的品牌价值已达21.68亿元。木林森作为国内高档休闲皮鞋的知名企业,此次品牌价值突破20亿元,不仅意味着木林森在企业规模上一次质的飞跃,同时再一次证明了在市场进入激烈竞争时代,在产品同质化趋势越发明显的时候,木林森坚持走个性差异化道路取得了巨大成功。

  个性化营销之道

  在福建国产运动鞋开始出现不同品牌产品同质化现象以后,休闲鞋领域的同质化现象也开始突显。如何在同质化的趋势中,保持市场优势?是许多福建鞋企面临的严峻问题,如何在同质化中突围,木林森为国产品牌提供了成功经验。

  木林森的崛起无疑是依托了泉州得天独厚的条件,众所周知,制鞋业是泉州主要的支柱产业,据不完全统计,泉州市共有制鞋企业3000多家,年产值1000万元以上有1000多家,从业人员50多万人。从早期的为国外品牌做OEM,以及从小型私营加工起家,到逐渐认识到自有品牌的价值,转而打造自己的品牌。经过十几年的发展,泉州市制鞋业有了较大的发展,并形成了自己优越的产业优势。在皮鞋制造业领域,就培养了像“木林森”、“富贵鸟”、“猛士达”等这样耳熟能响的品牌,成为了中国名副其实的“鞋都”。

  由于国际服饰趋于“休闲”和“舒适”,许多国家的人都喜欢简单休闲的打扮,时尚休闲已经是全球时尚的代名词。国际休闲服装和鞋类市场正处于高速发展时期,同时也处于快速增长阶段,区域性特征表现得尤为明显。客观而言,国产休闲皮鞋虽然与国产运动鞋同时起步,但是由于资本规模与营销环境的局限,没有形成大的气候,直到2000年以后,在其乐、爱步、暇步士等国际品牌的引导下,国产休闲皮鞋才从正装皮鞋中脱颖而出,在市场上自立门户,并逐渐发展壮大。休闲皮鞋不同于运动鞋或是正装皮鞋,“时尚”和“舒适”是休闲皮鞋决胜市场的关键。

  辉煌篇章:7年创造历史

  1998年木林森在福建石狮创建,其在短短7年的时间里,年销售额从几十万元跃升到今天的几十亿元,在短时间内发展成为中国休闲鞋行业的龙头企业,实现了高起点、跳跃式的成长。木林森的骄人业绩让行业内外,都对木林森刮目相看。而木林森迅速的成长的奥秘何在?“我们成功,是因为我们高度重视品质。”木林森董事长林荣洲道出了公司超常规发展的真谛。自木林森成立之日起,企业的决策层就凭着对品质卓尔不凡的追求,始终把产品的质量视为企业发展的生命,木林森引进意大利最先进的生产设备,精选欧美进口牛皮,采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底,内层气垫及输气道系统能消除地面回震,减轻脚底所受的压力,具有保暖、通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点。科技创新求发展,精工细作创优质,真诚服务占市场,精益求精增效益是公司的质量方针,所有的资金和资源投入都是建立在长期发展战略的基础上,务求科学性和创新性。

  经过7年的发展,木林森先后荣获“福建名牌产品”,“国家免检产品”和“2004中国真皮名鞋”等几十项殊荣。商标于2002年被认定为“福建省著名商标”,知名度和美誉度日益提高,为创立名牌奠定了良好的基础。

  生存哲学:求变与坚持

  “求生存、要发展,拥有市场比拥有工厂更重要。”木林森董事长林荣洲深谙企业发展之道。拓展和销售模式的灵活多样也是木林森成功的重要原因。据统计,木林森在全国32个省市都拥有代理商和经销商,在美国、中东、菲律宾、韩国、法国等先后设立了营销公司,形成了一个抢占市场制高点的国内外销售网络体系。销售网络建设有效地配合了公司的市场开发战略,从而使木林森产品的销售量和市场占有率不断提高,公司现已成为全国最大的休闲皮鞋生产基地,休闲皮鞋销售量位居全国第一。并且“木林森”品牌休闲皮鞋专卖店,已于年初在美国纽约正式开业,由于木林森在国内就享有很高的知名度,很快在华人圈中有了很好的口碑;该鞋以“自然休闲”为设计主题,在中国传统手工艺中融入了欧美时尚,符合美国人粗犷,舒适的休闲风格,也正逐渐被美国人认同。完善的渠道无疑是木林森成功的基点。

  同时,木林森不断寻求自我突破,据了解,“木林森”首家“6S概念旗舰店”5月份即将在泉州开业,同时为了答谢消费者的厚爱,预计在“五一”期间举行“2-1-6-8,与您共享喜悦”的大型促销活动。届时,凡生日是2月1日或者是6月8日的消费者,凡1984年或者是1968年出身的人,只要你购买木林森真皮名鞋一双,均可获得木林森提供的价值为10、20元左右的“节日礼品”一份。木林森以灵活的促销方式,全面调动了消费者的积极性,共同参与,共同庆贺。

  木林森自创立之初,始终坚持“自然休闲”的品牌定位,在大力提高产品质量的同时,注重打造木林森的品牌形象。不久前,木林森老总在一次招待会上表示,木林森经过这几年的不断追求,成为了国内大型鞋业制造企业,迈出了成功的第一步。现在工作的重心将是不断提升木林森的品牌价值,为此木林森将坚持以“自然休闲”为核心,倡导“自然休闲、和谐、成功、身份、亲情、健康”的品牌理念,争取将木林森创建成为“中国第一休闲品牌”,世界知名的休闲品牌!

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