全国第二大手机代理商巨亏8亿猝死内幕

    随着诺基亚、摩托罗拉等跨国手机巨头渠道深耕政策的坚决推进，再加上波导、TCL等国产手机厂商自建渠道的逐步完善，“国代”这一曾经炙手可热的名词，已经成为手机产业的落后商业模式。

　　在国代日渐势弱的大环境下，作为曾经的全国第二大国代商，蜂星国际走向没落就不足为奇。是为必然。

　　显然，蜂星国际也早就感觉到新商业模式的步步进逼。与此同期，天音、鹰泰等当年的国代商也都开始发力转型。

　　从本报的调查来看，蜂星国际至少选择了这样的突围路径：

　　首先是增强对渠道的控制权。一方面试图通过上市，以资本的力量，将遍布全国的渠道真正整合成一张网；另一方面，制定严格的政策，让渠道受制于己。

　　其次是增加更多的代理品种。改变以往过于依赖单一厂商的命运，充分发挥渠道资源，增强对供应商的话语权。

　　而蜂星国际董事长洪岸贤更是称，蜂星国际从2002年就开始谋划朝一个完善的通路服务的概念转型。

　　但正所谓成败皆萧何。渠道是蜂星国际赖以起家之根本，而蜂星国际转型试图增强渠道掌控力，最终却反倒失去渠道的信任，直至反目成仇。

　　盲目的产品线扩张，既得不到渠道支持，又遭遇手机市场的激烈竞争，NEC和迪比特的存货，成为压垮蜂星国际的“最后一根稻草”。

　　洪岸贤坚信蜂星国际能够重新起来，现在停止业务，是“为了清账”，而未来“要做比此前的100亿元、200亿元更大的生意”。而这只有留待时间来检验。

　　在国代转型的洪流中，蜂星国际不幸成为偶然。（顾建兵）

　　几十块“最佳总代理”之类的奖牌，仍然整齐地摆放在办公室的墙壁上，提醒着每一位进来的客人，这家曾经的“全国第二大手机代理商”，历史上是那么的辉煌。

　　但现在，一切已经成为过去。

　　“所有的业务都停了。”9月5日，上海商城路的办公室里，谈及上海蜂星国际贸易有限公司(以下简称“蜂星国际”)的现状，公司CFO沈惠德一脸平静。

　　上海市工商局出具的年检资料，也侧面印证了蜂星国际目前的困境：2005年，蜂星国际销售收入为7.88亿元，亏损总额高达8.29亿元。

　　而据蜂星国际一离职高管透露，在最辉煌的时候，蜂星国际年销售额曾超过100亿元，为国内仅次于中邮普泰的第二大手机国代商。

    三年赚12亿元

　　1996年，作为施乐事达(亚洲)股份有限公司在上海的全资子公司，蜂星国际正式成立，公司注册资本20万美元，主要经营范围为：国际贸易和转口贸易。公司董事长为Alan h.Goldfield——他同时也是美国施乐事达公司董事长，公司副董事长为华人洪岸贤。

　　施乐事达为美国纳斯达克上市公司，也是全世界最大的移动电话批发商和零售商之一，主要在全球经销摩托罗拉、诺基亚等品牌的移动电话及其配件。

　　当时，我国零售行业并未对外资开放，因此，外资的蜂星国际只能从事手机进出口业务。

　　上述蜂星国际前高管透露，为了迅速在国内展开销售，蜂星国际采用了品牌授权的形式在全国各地发展经销商，授权其使用蜂星的品牌，帮助蜂星国际在国内从事手机分销。

　　该高管透露，在蜂星国际内部，各地品牌授权商被称为“小蜂星”。小蜂星同蜂星国际之间并没有股权关系。

　　“蜂星国际生意好起来是从1999年开始的。”一位前蜂星国际员工告诉记者，1999年6月1日，从中国邮电器材总公司退休的刘睿出任蜂星国际总经理，“他提供了很多很好的政策”。

　　在经过7月份一个月的考察之后，1999年8月1日，刘睿将每个省的小蜂星削减为一家，并采取“寄售法”扶持地方小蜂星，即给予各地小蜂星一定的资金授权额度，将手机先发给小蜂星，卖完之后再将货款返回给蜂星国际，每15天结算一次。据了解，上海、广东等地大的小蜂星，蜂星国际资金授权额度高达三四千万元。

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