天津市场拓展策划纪实

    上篇　 接受邀请

    2000年7月12日，中午。

　　笔者早上参加完一个大型户外宣传活动的开幕式，躺在青岛的家里刚进入梦乡，手机传呼就一个劲的响了起来。

　　“兄弟，撑不住了”ZL医疗器械公司天津公司总经理邸光鹏急切的在电话里苦诉“没有资金，前总经理遗留问题太多，天气炎热的厉害，医疗器械又到了淡季，每个月只有几万的销售额，这样下午怕是熬不过这个夏天了”

　　顺便说一下，ZL医疗器械是中国最早的医疗器械品牌，在80年代初就进入市场，在总经理ZL的带领下，很快打开了市场，取得了不菲的业绩，全国设有几十个销售公司，是最早进入家庭的医疗器械产品。并且其产品概念、广告和公关都堪称中国保健品行业的鼻祖，是中国较早每年销售突破上亿的企业之一。

　　ZL企业的管理属于家族式管理，三个主要副总裁都是ZL当初的亲戚或者合作伙伴，所以面对新市场形式时已经明显落后，在90年代中期基本进入停滞期，企业依靠房地产或者固定渠道进行简单销售，在国内风云变化的市场情况下开始默默无闻，进入休眠时期。

　　1999年，ZL从美国回来，看到国内日益增长的医药保健品市场，萌发了再次启动市场的想法，于是全国开始大规模招聘职业经理人，在起家的云南、山东、天津、杭州等市场开展二次创业计划，而我当时在外企，但是2000年初参与了青岛市场的一些工作，由于青岛市场发展较好，所以认识了在青岛学习的邸光鹏，然后就是邸光鹏7月份的盛情邀请。

　　说实话，一直把青岛当作根据地，积累了大量的社会资源——政府关系、媒体、朋友以及企业资源，邸光鹏以朋友的身份邀请我全程参与一个城市的营销队伍建设和管理，我真的感觉压力非常大，而且离开一直喜爱的青岛对于我也是一种挑战，但是连续几天的电话之后我还是接受了邸光鹏的邀请，急速处理了一些日常事物，于2000年7月15日下午来到了天津。

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