华润雪花在重庆遇全城“封杀”

    记者手记

    知情人士分析，这次华润雪花在重庆遇“封杀”，应该与重啤有很大关系。

    在记者获得的一份刘小月被查抄时的录像资料显示，当刘小月向工商人员提及这个问题时，一执法人员当场表示：“卖华润啤酒是你的运气不好，如果卖的是山城啤酒根本不会有事。”

    山城是重庆最大的啤酒集团重庆啤酒集团的主打品牌，在重庆占有80%的市场份额。

    据了解，自从2002年5月，华润蓝剑的雪花啤酒借道原蓝剑销售网络进入重庆市场以来，二家公司的竞争从未停止。

    2002年年底，华润蓝剑在重庆的营销费用高达3000多万元。

    是年春节后，雪花普通啤酒直接进入重庆终端市场——餐饮店。从2003年2月20日起，为使雪花啤酒站稳脚跟，华润蓝剑重庆销售公司发动了营销攻势。包括，一件(24瓶)啤酒送一瓶1000毫升重的红蜻蜓色拉油；瓶盖兑换洗衣粉、毛巾、肥皂、香皂等日用品；有的店则还要送冰柜或送啤酒等。

    针对华润蓝剑的营销手段，当时重啤股份销售部负责人伍国萍曾派出销售人员摸底。调查结果是，华润蓝剑在主城区“攻下”多家“专场”促销点。“像这种送东西、花钱买断销售终端进行专场销售的方式，违反了公平竞争的游戏规则。”当时伍国萍对媒体称，华润蓝剑在重庆的份额在8%左右，如果其投入营销费用是1000万，重啤再跟进，营销费用将上亿，这是一笔巨大的“自我毁灭性”开支。

     据悉，面对华润蓝剑抛出的“杀着”，重啤一边组织销售人员前往各餐饮店游说，一边收集证据形成报告，以向重庆市工商行政管理局“指控雪花在重庆进行不正当竞争销售”。

    “买断餐饮店进行排他性的专场促销涉嫌商业贿赂，违反了反不正当竞争法。只要重啤举报、证据确凿，工商局要对其行为进行查处。”当时重庆市工商局公平交易处处长陈建川接受媒体采访时说。

    据知情人士称，此后两年，双方在重庆各大区域，都展开了激烈竞争，甚至因为争夺专卖权发生肢体冲突。

    今年足球世界杯期间，华润雪花又在重庆举行了20天的百店免费赠送促销活动，结果重庆所有大店都卖华润雪花的酒。这一行为很快被人举报为“低价倾销”。

    一个有意思的细节是，记者在巴南区跟踪查抄车时发现，工商局把从雪花经销商处扣留的啤酒，一直拉到了巴南区糖酒公司院内。而据了解，糖酒公司是重啤的唯一总代理商。这一点也得到了李元的证实，表示那天查抄他库房的“就是糖酒公司的人，带队的我也认识。被查抄后，我的酒也被拉到了糖酒公司。

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