苏泊尔：除了牌子什么都没有了

    “借助苏泊尔，法国SEB真正的进入中国了。而苏泊尔这个国内品牌，在进入国际市场时，已经是跨国公司的了，现在，除了苏泊尔这个牌子什么都没有了。”在得知苏泊尔买掉控股权之后，兴业证券家电分析师王金沿对《中国现代企业报》说道。

　　2006年8月14日，浙江苏泊尔(002032)股份有限公司与法国SEB集团签署了战略合作的框架协议：通过“协议股权转让”、“定向增发”和“部分要约”三种方式，引进SEB集团的战略投资，协议完成后，SEB将持有苏泊尔61%的股权，成为其最大股东。

　　同时，SEB承诺，本次所得股份在2010年8月8日以前不以任何方式转让、出售，并同意承继并履行苏泊尔此前作出的股改承诺。SEB还声明，在自交割日起的三年期内，不会让苏泊尔退市或丧失上市资格，在自交割日起的十年期内，SEB至少保留苏泊尔总股本的25%。

　　苏泊尔2005年营业额为15亿元人民币，其中，国内销售额超过10亿元。而法国SEB集团年营业收入超过24亿欧元，在欧洲、美洲拥有一定知名度。但2005年SEB在中国境内的销售额只有0.77亿元人民币。

　　王金沿分析认为，苏泊尔一直试图打入国际市场，但效果并不理想，虽然有近1/3营业额来自海外，但主要以贴牌为主，而客户里就有SEB。据法国SEB公司透露，该公司与苏泊尔业务往来长达12年之久。也就是说，在1994年苏泊尔刚刚诞生之日起，就在为跨国公司做贴牌生产，12年过去了，自主品牌丝毫没有进展。

　　现在，苏氏父子虽然套现了大笔资金，却失去了对苏泊尔的控制权。对此，苏泊尔董事长兼总经理苏显泽表示，重要的不是谁控股的问题，而是企业是否能做大做强，“企业的长远稳健发展比企业由谁控股更为重要”。但问题是，即使苏泊尔发展壮大了，也与苏氏父子好像没有什么关系了。据悉，苏显泽仍将担任董事长一职。

　　王金沿认为，虽然苏显泽还坐在董事长的位置上，但他代表的已是SEB公司，这主要是因为他比较熟悉中国的国情，如果他不能带来良好的业绩，也不会坐得很久的。

　　进入2004年，苏泊尔已显疲态，做了7年炊具市场老大的苏泊尔，遭遇了前所未有的追赶者的挑战者，而首当其冲的就是紧逼其后的同城劲敌———爱仕达。

　　从销售收入上看，2003年苏泊尔为14亿元，爱仕达是8亿元；2004年苏泊尔为17亿元，爱仕达12亿元，规模上旗鼓相当。但是，2005年苏泊尔销售收入是15亿元，已经比2004年下降了2亿元。

　　然而，可怕的不是爱仕达的这种战略导向下的跟随策略，而是在这种战略导向下的补缺策略。从产品结构上看，虽然两家产品线十分相似，但是2004年爱仕达在不粘锅市场上的销量已开始超过了苏泊尔，而且在与苏泊尔赖以起家的压力锅的销量上也已相差无几。

　　内外交困之下，卖掉苏泊尔也许是最明智的选择。根据协议，双方合作后，苏泊尔品牌产品将借助SEB集团在全球50多个销售公司和120多个国家的销售网络进入国际市场；同时，SEB集团则将旗下的相关品牌在中国交由苏泊尔统一经营，并向苏泊尔注入技术专利资源以及管理经验。

　　王金沿认为，由于SEB集团采用多品牌战略，今后炊具产品很可能以苏泊尔品牌为主，而其集团下的小家电等其它产品则可以通过苏泊尔进入中国市场。

　　苏泊尔终于进入了国际市场，但此苏泊尔已非彼苏泊尔，而且卖得很彻底，只剩下了一个“名子”。任何变革都需要时间和耐心，SEB集团成立了100多年，在进入中国的时候不也是困难重重吗？苏泊尔其实不用着急，但现在说什么都为时已晚了。

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