协同营销给保健品注入品牌营销力

 
    方式一：企业协同社会权威认知来提升消费者对产品的信任，满足消费者需求。维生素市场的后来者“黄金搭档”，只用了一年的时间就迅速的被消费者所认可，夺得维生素市场第一品牌的桂冠，在很大程度上与中国营养学会的推荐有关。中国营养学会的推荐让消费者对这个普通维生素产品的功能利益更为信任，能够满足消费需求。可见，协同社会权威机构，如中国保健协会、中国营养学会、中国中医药学会等等对于增强品牌在市场中的营销力是显效的。
 
    方式二：企业协同社会比较认知来提升消费者对产品的信任，满足消费者需求。这种比较认知的协同是充分地挖掘社会中的个性元素，这种个性元素一旦和产品结合起来转化成了该产品的差异化优势，就能增加其品牌营销力。化妆品SKІІ中的pitera是来自于日本清酒，在产品推广时就协同了社会比较认知资源。即，将pitera的功能和现实生活中的例子相联系：在酒厂中制酒的阿婆虽然年纪很大了，但是却具有一双细白、年轻的双手，是因为制酒前要先发酵，而发酵时阿婆都是把手放在大酒缸中用人工的方式搓揉，使发酵均匀。而大酒缸中含有的pitera成分使得她们的手白皙、细嫩。SKІІ就是协同了生活中个性元素具有良好护肤效果的pitera成分与自身的产品进行协同。这种社会比较认知使得这个能恢复青春的物质很容易被消费者所接受并认同，使其品牌营销力提升。那么保健品的功能同样也能挖掘这种生活中的社会比较认知资源来进行推广，以更好的满足消费者的需求。
 
    方式三：通过与消费者对产品社会功能需求认知的协同，来迎合消费者对产品功能的期望，从而增加他们的信任感，增强品牌营销力。作为OTC乙类药品的力度伸能在提高免疫力保健品市场上销售良好，其很大程度上是协同了消费者对社会功能需求认知的作用。关于治疗感冒，大多数人已经有了共识，即“吃西药的感冒药有副作用，特别是儿童尽量少吃。另外还有人认为，感冒了吃药一个星期见好，不吃药7天见好，两者差不多，所以很多人宁愿不吃感冒药，硬挺着身子让体内免疫系统自行康复。”力度伸把握了一个人们司空见惯的事实，既然治疗无济于事，那么预防就显得非常关键。很多消费者都建立了预防感冒吃中药板蓝根的需求。力度伸正是与这种消费者对预防感冒已有的社会功能需求进行协同，一直宣传“保护你，感冒远离你”。由于人们担心感冒，担心体质下降，因此抢购能够增强免疫力的力度伸，产品销量一路攀升，甚至曾经出现脱销现象，成为医药保健品市场的一个奇观。作为OTC乙类药品的力度伸通过协同消费者社会功能需求认知，从“补充维生素”角度推广预防观念，达到增强免疫、远离感冒的诉求目的，提升了自身的品牌营销力。协同消费者已有的社会功能需求认知在保健产品协同间接技术资源过程中同样具有较强借鉴意义。
 
    与间接技术的协同方式还有很多，在此不一一列举。而直接与间接技术资源的共同协同对于给保健品注入品牌营销力具有更好的效果。
 
    勿容质疑品牌营销能使消费者对保健品的信任度提升，使之成为消费者追求高质量生活的重要组成部分。而对高质量生活的追求和对强势品牌的需求将使得在后续竞争中消费者只会越来越偏向于强势品牌。保健品品牌要想发展，就要树立品牌竞争意识。从现在开始通过协同营销的方式，与社会各种资源进行协同，使企业资源参与市场竞争时不会被市场淹没，在有效节省企业资源的同时，给保健品注入品牌营销力，以顺利取得市场竞争的胜利。
 
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，江布克，北京万正营销团队的领军人物，资深营销实战专家。从事营销咨询多年，带领团队创造了品牌、销售、利润、渠道、团队五位一体的整合营销思想，并利用差异与真空营销、购买理由论、资源协同论等具体的战术方法，帮助企业创造差异优势，快速制胜！曾提供过品牌管理及营销策划咨询的企业有：贵州神奇制药有限公司、东北制药集团、山东荣昌制药、贵州百祥制药、通化东宝制药集团、正大天晴制药、北京同仁堂制药厂 福建亲亲、亲亲（抚顺）食品、福建南方食品、北京云湖啤酒、五星啤酒、北京快乐客食品、江苏双灯纸业、厦门银鹭食品、北京牵手饮品、内蒙古吉兰泰盐化集团、福建旺禾食品、北京靠山居食品、宜瘦膳食纤维食品 欢迎与作者进行交流。电话：010-85801296或13901325021 电子邮件:bukejiang@163.com

上一页  1 2 3