神奇营销恰玛古

　　一个维吾尔药食两用的植物碱性新产品——恰玛古碱性营养液，F2F营销模式刚一导入，第一个月乌市市场回款就达到了28万元，第二个月高达38万元，同时F2F起阳恰玛古专卖店在一个半月时开了六家，成为乌市三年来营销史上最为聚焦的市场高视亮点。创造了特殊营养食品的一个营销奇迹！真是神了！

　　说起恰玛古，不得不说起圣泉企业，新疆最为贫穷县唯一的一家最大规模的民营企业，总投入三百万元，当企业把钱全部投到生产和种植上后，只剩下那么三万元钱，说是准备打市场用。

　　看来，我这个人就是那么一个命，偏偏这个企业的董事长贾总找上门来了，说钱就三万元，但得帮他们把乌鲁木齐市场打开。

　　天哪？一个二百八十万人口的大城市，三万元开市场，简直就是要我的命呀。

　　本来我不想接受这项任务，但贾总给我送来了一箱恰玛古口服液，说可以帮助把我的胃溃疡给调理好，我不相信，就试了半个月，真是神了，胃溃疡带来的胃痛症状全部消失，精神特别充沛。

　　后来又让我去看一看中国长寿县之一——柯坪县，到了那里其中一个村，总共二十五户人家，却有三位百岁以上的维吾尔老人，其中年龄最长一个是一百零九岁，五世同堂。九十岁以上的就有十一个，亲自看一个九十六的维族大爷，背着一百公斤的恰玛古花叶杆回到两公里以外的家。

　　而这些人养身之道就是天天要吃一点恰玛古泡汤喝。

　　神了，神奇呀，神秘呀，当我全面了解完毕恰玛古的情况后，我发现恰玛古有着其他保健或特殊营养食品所没有、不能复制的卖点和特点，三万元打市场虽然有点玄，但只要策划得当，是可以把三万元变成六万元，六万元变成十万元的。

　　我最后决定接受这个恰玛古的市场开发任务。

　　一、酸碱平衡——绝好的卖点

　　听圣泉公司的老总向阳一提起恰玛古，马上眼睛亮得发光，她会跟你讲上两个小时的恰玛古口服液的营养特点。

　　恰玛古，是维吾尔族常年食用的一种根茎科植物，特别是维族人得了各种肺疾时，都会用这种食物来治疗，基本上只要不是特别严重的肺疾，三两天就好了。新疆柯坪县政府，为了改变当地穷县的面貌，就找来了这两位老总，让他们投资了加工恰玛古特殊营养食品的圣泉企业。

　　当恰玛古口服液一出来后，在大家的服用中，发现许多令人不可想象的事情，一个二十多年的痛风患者在服用一个月后，忽然疼痛消失了；更神奇的是一个糖尿病患者，眼底已经严重出血，儿子给他购买了恰玛古口服液，三天后，眼底出血现象没有了；象这样的情况半年后消费者反映越来越多，恰玛古可是个特殊营养食品呀，不是药品，真神奇呀。

　　但问题也出来了，恰玛古有那么多的神奇效果，吃的人很相信，但没有服用过的人，却认为那是企业在胡说，在有意炒作。天下那有一种植物可以治疗百病的呀，这不明摆着骗人吗，这下可好，刚刚上来的销售势头，一下子就没有向前推进的路子了。

　　带着这样的问题的，我们开始寻访专家，一个偶然的机会，我们在给一个维族专家打电话咨询时，专家其中的一句话引起了我们的注意，他说：恰玛古是高碱性的植物，是因为这个地域的原因的，所以对酸性体质的人起到平衡作用，只要人的体液平衡，那么人肯定就会健康起来的。

　　我们一听，有戏，马上开始对着碱字进行全面的调研，结果，让我们大放光彩。

　　原来新疆柯坪县土质是呈高碱性，而且还是含铁量特别高，而当地喝的水，全部是来自当地二十八泉眼喷出来的水，就是农作物灌溉也用的这样的水，而这个泉水的碱含量也是很高的，所以恰玛古就是在这样的环境中生长出来，其碱物质含量比一般同类根茎科植物高出二十倍。

　　恰玛古在维药药志的记载中：自古就有“长寿圣果”的美称，富含钾、镁、钙、铁等矿物质和维生素A、B、C、E、维PP等多种营养物质，有较好的保健功能。

　　再一查，发现中国人竟然有80%的人都是严重的酸性身体，这些人群约有近60%属于亚健康身体，需要进行强碱性物质的补充，不然就会导致各种内源性疾病的发生。

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