而通过体液PH测试，发现恰玛古口服液在服用半个小时后，酸性体液立马调整为弱碱性，这样即看得见又能摸得着，对于营销现场执行是最有说服力了。
那么给恰玛古要有一个全面的定位，定什么？酸碱平衡这四个字进入了我们的眼帘，在国内已经有许多专家在说只有酸碱平衡，才是解决亚健康问题的关键，国际上对于酸碱平衡解决内源性疾病的预防成为世界一个健康阵营的焦点，但国内却没有一个敢于大胆地说，自己的产品可以解决酸碱平衡问题。
这可是一个很好的商机呀，我们通过专家研究，认为恰玛古用酸碱平衡定位是站得住脚的，有了专家一句话，我们开始对产品进行更深层次的改造。
把现有的长寿圣果恰玛古改为恰玛古碱性营养液，这样对于消费者认知来说更直接一些。
我们又对产品的价格和目标人群进行了全面的调研，价格从原来96元二十四支一盒的改为49元十二支一盒，因为酸性体质最为严重的人群是中老年群体，达到90%以上，其次就是金领和老板阶层，也是在86%以上，可见其市场容量之大。
无论你营销再牛皮，没有传播手段那是再有水平的人也不可能把市场做起来，那么广告语就很重要了，经过调研和考虑，最后定为“恰玛古——喝出碱性健康人”。
二、让一万变成十八万的营销魔力
在完成总体营销定位的基础上，我们对恰玛古进行了全面的规划设计，包括产品包装设计、推广物料设计、企业形象系统规划、产品推介会规划、推广计划制订、提炼广告主题定位、媒介策略建议、影视广告创意、公关促销活动规划、软性炒作建议等等。
对于恰玛古产品，我们在营销上启用了两种方式，一是进行再教育营销，因为这个产品虽然不是药品，也不是保健品，但却有相当的现场说服力，可以说是看得见，摸得着，如果刚说酸碱平衡，在中国几乎大部分人都不知道这个概念，但要是用PH试纸测试，那不用说话，产品功效在二十分钟后就体现了，在喝恰玛古之前，消费者可以先测试一下PH值，等到喝完后二十分钟后再进行一次测试，原来PH值酸性有90%的人可以转化成碱性状态。为此，我们认为从营销角度来看，象这样的产品要是在OTC市场进行销售，要想让消费者看得见，摸得着，就需要花出大量的精力来分散作战，而且药店也不会让你这样来做，消费者也没有这个时间来听你的解释和测试，所以我们决定先不上OTC市场，而是直接进行再教育营销（即F2F营销），而恰玛古的向总更是对这种方法大加赞赏，并给予了大力的支持，拿出了四万盒赠品作为再教育市场的测试品，这样让再教育人员可以大胆的进行工作了。
所谓的再教育营销，就是对于不同的产品，进行产品的人群消费定位后，对这样进行全面的研究，找出他们的活动的规律和喜好，然后从中找到营销突破口，解决销售问题。
为什么要用这样的方式，是因为企业没有钱，没办法打广告，而最有效的方法，就是进行公益性的再教育活动，我们把再教育活动分为两个人群，一个是中老年人群，因为酸性最严重的是中老年人群，比例几乎在96%以上；另一个群体放在35至45岁的女性身上，前一个群体是受益者，但消费能力比例并不大，我们测定过，中老年群体的有效消费能力只占这个群体的16%，而35至45岁女性群体的辅助消费能力却达到47%，那么我们可以通过中老年人群的再教育来感化女性辅助群体，而由通过对辅助群体的再教育，来完成真正意义上的销售，双向互补性消费，可以增加我们的销售量。
二是大力开发民族人市场，恰玛古是维吾尔族的专利，一提起恰玛古，民族人就会对你说出一箩筐的保健故事来，所以抓住民族市场的消费特点，是打开市场营销的关键。
就这样，我们开始了第一轮的市场营销攻坚战。
对于中老年人的再教育工作，我们决定放在社区，因为社区是中老年人的主要活动地方，但我们这次要求所有营销人员，全部以公益的方法讲酸碱平衡的保健知识，坚决不允许直接对恰玛古产品进行知识性教育，因为现在中老年人对于这样的活动非常排斥，什么会议营销、社区营销，都搞得这个群体有点见会“色”变了，但这些人却又喜欢听一些正规的健康保健知识，所以需要成立一个酸碱平衡健康咨询中心，让更多的人通过健康咨询中心的再教育活动，知道酸碱平衡对于健康的重要性。
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