招聘网站的三国争战

　　数据显示，在《财富》500强企业中，使用网上招聘的已占88%，而国内的企业采用网上招聘的也越来越多。网上招聘被企业的广泛应用带来的是招聘网站的迅速兴起，据不完全统计，目前全国正式登记注册的招聘网站已达到500多家，然而，运作得比较成功的并不是很多，在市场上较为活跃、影响力比较大的，当数中华英才网、前程无忧和智联招聘网三家，据统计，每年全国的网络招聘有五六亿元的市场规模，中华英才网、前程无忧、智联招聘就占了其中的一份，而有意思的是，这三个招聘网站在很多服务内容和营销方式上却是针锋相对，从服务内容到市场推广等方面都在有着的手法和个性的特色。 

　　?隰核心各异，目标相同

　　中华英才网（ChinaHR.com）成立于1997年，前身是1995年成立的猎头公司－E-Channel顾问公司，此前长期为外商独资企业、合资企业、国有大中型企业提供高级人才访寻服务，2000年完成从传统猎头公司向“基于网络技术平台，提供全方位人力资源服务的专业公司”的转型。

　　智联招聘（www.zhaopin.com）的路径和中华英才网如出一辙，同样是成立于1997年，而前身是1994年创建的猎头公司智联(Alliance)。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业提供一站式专业人力资源服务。

　　而前程无忧（www.51job.com）的路径则有很大的不同，1998年9月，前程无忧通过推出招聘资讯媒体《前程周刊》而进入人力资源服务领域，1999年1月，《前程周刊》电子版career-post.com在上海开通，1999 年9月，网站独立发展，易名51job.com(无忧工作网)，开始网上招聘。

　　不难看出，不管这三个公司的路径如何，他们之所以能在目前的网络招聘市场异军突起，其实和他们自身的核心优势和有效的业务延伸是紧密相连的，中华英才网和智联招聘依靠的是过去猎头服务积累的客户资源，从而通过建立平台来实现业务拓展，而前程无忧走的则是一条从传统招聘媒体到网络招聘媒体的道路。但是，三个公司本身都有自身非常鲜明的特点，中华英才网和智联招聘拥有获取优秀人才的运作经验，而前程无忧则有招聘传媒的运作经验，这样充分验证了每个公司在进行业务拓展的时候，一定要和自己当前的核心竞争力相吻合，这样才可以发挥出独特的优势。

　　?隰整合资源，各有风范

　　了吸引用户的注意力，三个招聘网站都使出了浑身解数来吸引客户。以“信息量大”自称的中华英才网在成立之初就设置了免费布告栏，允许临时会员3个月内在布告栏张贴招聘信息，这一招使他们目前页面浏览量已增长到每日12万。据了解，中为华英才网目前每日页面浏览量超过600万，每天提供超过20万个有效职位需求，拥有超过280万个人会员；拥有超过200万个人简历，并以每周一万多份的速度增加，累计超过20万家企业会员；中华英才网还通过创办《人本管理》和《英才E讯》电子刊物来对企业人力资源经理和求职者传播最新的人力资源理念和职业成长技巧等知识，让客户通过对一些知识的了解来感受中华英才网。而中华英才也和IBM等公司合作开展毕业生招募计划，继续稳守其校园招聘的阵地，同时，还展开声势浩大的全国招聘行动，并策划定期推出“英才就业指数”、“英才薪资指数”、“HR Club”、“最佳雇主调查”、“荐客”等多项人力资源调查结果，在人力资源领域引起较大的反响。

　　和中华英才网的稳健和低调相比，前程无忧和智联就显得比较惊天动地，前程无忧通过把网站和报纸进行了紧密的结合，使招聘的信息覆盖面非常广。前程无忧的负责人认为，现在中国的网站大多是停留在电子杂志的推广层次，很少发展到实际报纸的推广，连阿里巴巴也没有这样去做，但是根据人才市场的特点，网站和报纸的结合推广是再好不过的办法，因为每个地方都是有人才报纸的，前程无忧要想跟本地的人才报纸进行竞争的话，不得不发展自己的人才报纸。于是，前程无忧无选择了聪明的一个举动，那就是和当地已经有名气的报纸进行合作，搞一个人才版块，这样前程无忧就省去了报纸的推广费用，并直接借用别人的品牌和平台以及顾客优势，以低成本的方式直接增加了前程无忧的利润点，这样的操作模式显然非常成功，在短短时间内，前程无忧就渗透到了全国很多个城市；前程无忧还针对人力资源领域的目标群体，创办了《人力资本》杂志，并将杂志实行独立运营，堪称是人力资源传媒的整合专家。

　　当然，智联招聘也毫不示弱，并屡屡出招，首先，推出了俱乐部会员专业刊物《智联HR观察》，并面向人力资源领域的专家、研究人员、企业人力资源专业人士群体征稿，接着，智联还仿照前程无忧的模式，从2003年末开始在3个城市开展报纸招聘业务，目前已推广到15个城市，速度之快让前程无忧始料未及；而智联招聘最为轰动的举动当属和CCTV-2合作推出的人力资源电视节目《绝对挑战》，通过和CCTV-2的合作，巧妙将自身的品牌推广和节目实现了一体化，只要有《绝对挑战》宣传的地方，就出现了智联招聘的身影，借用央视强大的媒体整合优势，智联有效整合了各种传播手段，吸引了不少精英的眼球。而前程无忧为了应对智联汹涌澎湃的气势，也在2005年开始斥巨资在央视投放广告，试图遏制对手，整个招聘市场热闹非凡。

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