招聘网站的三国争战

　　?隰增值服务，争先恐后

　　作为招聘网站来说，业务分为两类，基本业务和增值服务，基本业务就是企业付费业务，招聘网站向用人单位收取一定的费用，不对找工作的个人收费，增值业务是相对于网上招聘而言的其他附加服务，例如猎头、人力资源测评、人事外包等。

　　作为网上的招聘平台，增值服务不仅需要技术支持，还需要能够开发出满足不同企业人力资源需求的产品，招聘管理软件也是大家争斗的焦点，例如，前程无忧称“网才”，中华英才则叫“智聘”，主要提供诸如招聘广告自动投放、职位发布、简历查询、自动回复和统计等服务，同时也为个人提供了及时反馈信息、简历书写模式等个性化服务。不管叫什么名字，从操作界面来看，三个网站不相上下，在技术层面没有什么好竞争的，求职者和企业运用都比较方便快捷。

　　从增值业务上来看，三个企业都提供包括猎头、培训、校园招聘、代理招聘、企业培训、人事外包、人才测评等增值服务，可谓是针锋相对。例如，中华英才网帮助企业到校园里演讲、面试、考试，以及招聘完成后的人员培训；推出“英才无线”求职服务，广开信息渠道，让用户打破传统的求职方式，通过手机订阅查收网站上的招聘内容，甚至可以实现求职招聘的全过程。目前，他们还在陆续开发移动增值业务有彩信、WAP、IVR等，其中主要的求职功能，包括手机职位查询、简历制作及简历发送等，让求职的人能够通过手机找到合适的工作，从而进一步开创无线求职的新思路。中华英才网成为校园招聘的先行者，曾为IBM招聘200名应届大学生；前程无忧也为七八家企业从事了类似的服务，而智联招聘也同样推出了人才信息收集、简历筛选、初试、提交面试评估等全面的一站式人才推荐服务。

　　有人说，2005年人才招聘网站决战的关键将逐渐归结为“规模”二字，谁能在网络平台的基础上进一步拓展分支服务机构覆盖的地域，谁就能占得竞争的先机。从三个网站提供的服务来看，可以发现三个网站不仅仅是提供单一的招聘服务，而是围绕核心资源，跨越行业界限，围绕人力资源为核心开展一系列的服务，围绕着同样的客户挖掘并满足他们的潜在需求，因此，人力资源不能简单看成是一种服务，严格说来也是一个产品，同样可以按照其他产品同样的方式来进行产品开发；其次，三个网站不仅仅是停留在网络上，而是线上线下的业务都有，很好的实现了经济与传统产业结合，可以有效增强抵御风险能力；再次，三个网站都打破了人才市场的地域限制，并在全国扩张，做大规模，在竞争中占据领先优势。这些无疑是其他的网站值得学习的地方。

　　?隰资本决战，加速竞争

　　2004年9月30日，前程无忧成功登陆美国纳斯达克证券交易市场，发行了525万股美国存托股，每股定价14美元，共筹得资金7350万美元，前程无忧的上市似乎在告知大家自己与其他国内人才招聘网站已经拉开了距离。尽管随后前程无忧遭到美国的两家律师事务所关于财务报告真实性的指控，高扬的股价大幅滑落，公司市值四天缩水近半，从超过12亿美元跌至6.43亿美元，但可以预见，前程无忧在上市后一定会利用大笔的募集资金进行新一轮扩张和资本并购，最终寻求在人才招聘市场确立不可动撼的地位。

　　“前程无忧”在美国上市不久，中华英才网就宣布获得国际著名人才招聘及搜索网站Monster.com的5000万美元投资，Monster.com获得中华英才网40%的股份，这说明中华英才网同样得到了其他公司梦寐以求的巨额资金，不仅其现金流大为改善，更获得了加速扩张、跑马圈地所急需的“弹药”，并使它在主要对手“前程无忧”上市后市场攻势明显加强的状况下，具备了与之一决雌雄的资本和实力。而智联招聘的CEO刘浩也肯定地说，智联招聘将在一年左右的时间内上市。

　　进入资本市场，凭借雄厚的资金实力，招聘网站势必又会掀开新的竞争的序幕，国内人才招聘网站的格局也将面临重新洗牌。而在未来，中国是不是将出现同类的大型人力资源集团，将报纸、网络和现场招聘三位一体，创建包括保姆、家教、社区服务、求职、招聘、猎头、培训、海外劳务等一系列服务的大型人力资源实体，中华英才网、前程无忧和智联招聘都还有很多路要走。 

　　综合来看这三个网站的竞争，可以看出，在存在着强烈市场需求的产品或者服务市场，只要你坚持走自己的道路，围绕自身的核心优势，开展整合营销，就能获得很好的市场收益，特别提示互联网行业，在线和线下业务和渠道的整合，网络和平面的互相补充，网络和传统媒体的组合传播，以核心业务为中心的关联延伸和客户需求的挖掘和满足，依然是以互联网为平台的业务发展的最佳路径。

　　

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