蒙牛超级营销：超女之后怎么办？

   提升课二：打造蒙牛的超级终端，让产品和终端宣传铺到每一个角落

    下面是福来的事件传播与渠道、终端的锥型关系图。这个图把事件传播与渠道、终端的关系做了立体演示：顶端代表空中传播，比如蒙牛＆超女的事件。下面的圆型底面积代表地面工作的内容和范围，包括企业、渠道和终端。中间的点是指企业，外环粉色的圆环是指经销商，最外边圆的周长指终端售点。

    该图表示：高空传播的点越高，传播的面儿就越大；要求圆心（企业）到内圆（经销商）的距离越长，表示分销深度越深，渠道就越广，渠道种类就有可能越多，企业到终端的距离就应该越短，对终端的掌控能力就越强；最外边的大圆环是终端售点，圆环越大，表示售点就越多，企业所辐射的市场领域就越大。

    像酸酸乳这类产品，同质化程度很高，消费者忠诚度比较差，想喝就要随时买得到。牛根生早在2003年就说过，“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案。"酸酸乳是时尚的即食性食品，正是餐桌之外的食品，追求便利性是它的特征。社区、街边这些便利店，数量多，面儿广，销量大。在这些终端铺货，本身就等于说酸酸乳是可以随时喝的。

    现在，蒙牛在超级大传播下，正在从以大卖场为主销售渠道，快速向社区、街边便利店拓展，加大分销深度和终端广度，让产品和终端宣传铺到每一个角落，打造蒙牛自己的酸酸乳超级终端海洋。

    在这方面，洋品牌百事可乐做得很好，街边食品店、小卖部，几乎都被它包装起来了，满眼是百事可乐的蓝色世界，好像在时刻诱惑着消费者的渴望。蒙牛现在也正在向超级终端大举挺进。而超级终端的建设，需要整合的信息、规范的管理和强大而有杀伤力的营销武器。

    我们已经协助完成了蒙牛酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶的“终端形象整合和提升"项目，这是一项系统工程。

    产品包括：酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶；

    卖点与广告语：自然给你更多；真我新声代；

    形象类别：包括超市的、专卖店的、便利店、户外的和特殊渠道的；

    具体项目：堆头、吊旗、海报、试饮台、跳跳卡、货架贴、、户外、车身、候车厅、路演、物料、手提袋、纸杯、促销服、形象店、门头、包柱、遮阳蓬、遮阳伞等等。

    执行手册：即操作规范手册。

    终端形象的背后是强大的执行力，是营销战略水平和营销管理能力的直接体现，是实现销量的战场。我们有理由相信，在乳业，蒙牛将率先打造出属于蒙牛自己的超级终端。  

上一页  1 2 3  下一页