利益之争，乐凯柯达要“离婚”

　　面对一级市场萎缩的局面，柯达挺进乐凯的二、三级市场，让乐凯着慌；依托与柯达近似的标识，乐凯相纸抢占柯达相纸的市场被喻为外资与国企经典合资的完美组合——柯达与乐凯合作案，可能会在不久的将来以“感情破裂”和“离婚”来收尾。

　　虽然在数码影像的冲击下，胶卷销售大幅度萎缩，但相纸需求并没有减少，这也正是柯达与乐凯极力争夺相纸市场的原因所在。

     在河北保定乐凯公司厂区，有一处荷花池，荷花盛开时很是漂亮。 
 
 
    几年前，柯达全球副总裁、大中华区主席叶莺来参观时，曾赋诗表达与乐凯合作的感受：“春去秋来年复年，独立自主史有源，凯达七载昌焘愿，荷花池边续前缘。”然而，“这对昔日的恩爱夫妻已经在相纸市场上交火。”8月21日上午,有知情人士向《第一财经(相关:理财 证券)日报》透露，随着乐凯股改日期的逼近和相纸市场交火范围的迅速蔓延，柯达与乐凯分道扬镳的日子为期不远了。

　　“寄生战略”应对“开垦计划”

　　“柯达的‘开垦计划’给了我们很大的压力。”昨日上午，乐凯胶片股份有限公司的一位销售人员在接受本报记者电话采访时称，柯达的“开垦计划”瞄准的是二、三级城市，甚至已经渗透到乡镇这些最基层的市场，“而这些市场原本是我们乐凯的。”

　　在中国传统感光材料市场上，柯达定位于中高端用户，市场主要集中在北京、上海、广州及南方和沿海发达地区；而乐凯主要定位于中低端用户，市场以二、三级城市为主，包括广大的中小城市以及华北、东北和西北等地区。

　　由于近年来数码影像的迅速成长，传统影像市场日渐萎缩，一级市场空间也随之变小。于是，柯达开始向二、三级甚至是四级市场渗透。去年7月，柯达又启动了对中国广大中西部地区、偏远农村和山区的“开垦计划”。一支由柯达厦门海沧厂走出的开垦队伍，杀入了一向被乐凯视为自己地盘的河南和四川两省的城镇和乡村。

　　柯达此举让乐凯着了慌。在二、三级城市，曾经一度有不少乐凯冲印店改换门庭，成为柯达的加盟店，并用上了柯达提供的胶卷、药水和相纸。

　　2003年10月，柯达与乐凯正式确立了战略合作伙伴关系。据知情人士透露，也就在这时，在乐凯公司的决策层中，萌生了依托柯达品牌，实施“寄生战略”的想法。

　　2004年初，乐凯保定厂印有 Super Professional字样的彩色相纸面市，背印标识与柯达的皇家相纸近似；去年中期开始，由汕头厂生产的乐凯相纸也开始陆续上市，采取的也是与柯达皇家相纸相似的背印。

　　“我们认为，这种做法容易使消费者误认为使用该种标识的乐凯相纸是柯达皇家相纸，从而对消费者形成误导，并损害柯达公司的合法权益。”柯达公司一位高层说。

　　而事实上，这正是乐凯“寄生战略”的一项重要内容。据乐凯方面知情人士透露，在设计乐凯相纸背印时，确实花了一番工夫。也正是这番功夫，让乐凯相纸卖得不错。

　　今年7月13日，在乐凯胶片集团公司召开的年中经营工作会议上，总经理张建恒透露，上半年实现销售收入同比增长22.9%、利润增长25.8%。其中，相纸的贡献占了相当大的比重。

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