交火相纸市场 柯达乐凯或“离婚”

面对一级市场萎缩的局面，柯达挺进乐凯的二、三级市场，让乐凯着慌；依托与柯达近似的标识，乐凯相纸抢占柯达相纸的市场被喻为外资与国企经典合资的完美组合——柯达与乐凯合作案，可能会在不久的将来以“感情破裂”和“离婚”来收尾

虽然在数码影像的冲击下，胶卷销售大幅度萎缩，但相纸需求并没有减少，这也正是柯达与乐凯极力争夺相纸市场的原因所在

在河北保定乐凯公司厂区，有一处荷花池，荷花盛开时很是漂亮。

几年前，柯达全球副总裁、大中华区主席叶莺来参观时，曾赋诗表达与乐凯合作的感受：“春去秋来年复年，独立自主史有源，凯达七载昌焘愿，荷花池边续前缘。”然而，“这对昔日的恩爱夫妻已经在相纸市场上交火。”8月21日上午,有知情人士向《第一财经(相关:理财 证券)日报》透露，随着乐凯股改日期的逼近和相纸市场交火范围的迅速蔓延，柯达与乐凯分道扬镳的日子为期不远了。

“寄生战略”应对“开垦计划”

“柯达的‘开垦计划’给了我们很大的压力。”昨日上午，乐凯胶片股份有限公司的一位销售人员在接受本报记者电话采访时称，柯达的“开垦计划”瞄准的是二、三级城市，甚至已经渗透到乡镇这些最基层的市场，“而这些市场原本是我们乐凯的。”

在中国传统感光材料市场上，柯达定位于中高端用户，市场主要集中在北京、上海、广州及南方和沿海发达地区；而乐凯主要定位于中低端用户，市场以二、三级城市为主，包括广大的中小城市以及华北、东北和西北等地区。

由于近年来数码影像的迅速成长，传统影像市场日渐萎缩，一级市场空间也随之变小。于是，柯达开始向二、三级甚至是四级市场渗透。去年7月，柯达又启动了对中国广大中西部地区、偏远农村和山区的“开垦计划”。一支由柯达厦门海沧厂走出的开垦队伍，杀入了一向被乐凯视为自己地盘的河南和四川两省的城镇和乡村。

柯达此举让乐凯着了慌。在二、三级城市，曾经一度有不少乐凯冲印店改换门庭，成为柯达的加盟店，并用上了柯达提供的胶卷、药水和相纸。

2003年10月，柯达与乐凯正式确立了战略合作伙伴关系。据知情人士透露，也就在这时，在乐凯公司的决策层中，萌生了依托柯达品牌，实施“寄生战略”的想法。

2004年初，乐凯保定厂印有 Super Professional字样的彩色相纸面市，背印标识与柯达的皇家相纸近似；去年中期开始，由汕头厂生产的乐凯相纸也开始陆续上市，采取的也是与柯达皇家相纸相似的背印。

“我们认为，这种做法容易使消费者误认为使用该种标识的乐凯相纸是柯达皇家相纸，从而对消费者形成误导，并损害柯达公司的合法权益。”柯达公司一位高层说。

而事实上，这正是乐凯“寄生战略”的一项重要内容。据乐凯方面知情人士透露，在设计乐凯相纸背印时，确实花了一番工夫。也正是这番功夫，让乐凯相纸卖得不错。

今年7月13日，在乐凯胶片集团公司召开的年中经营工作会议上，总经理张建恒透露，上半年实现销售收入同比增长22.9%、利润增长25.8%。其中，相纸的贡献占了相当大的比重。

　乐凯背印涉嫌不正当竞争?

“乐凯相纸的背印标识，妙就妙在与柯达皇家相纸的金背印相似，但却没有乐凯自己的商标。”昨日上午，使用乐凯相纸的一位店家向记者展示了柯达与乐凯相纸的背印。

据这位店家介绍，由于这种相纸价格比柯达皇家相纸便宜，背印设计与柯达皇家相纸近似,又无乐凯标识，很受店家欢迎,因为消费者很难辨别，如果问起来就说是柯达新品。记者在陕西等地发现，许多冲印店收的是柯达皇家相纸的钱（6英寸，0.8元/张），用的却是乐凯的这种背印的相纸（6英寸，0.6元/张）。

而乐凯的销售人员一般也会以“使用柯达技术”，“柯达与乐凯已经合资”，甚至以“这种纸是柯达皇家相纸的变种”等理由游说，并采取让店家试用的办法促销。

“仅北京、天津市场，就将近有20%的冲印店使用这种乐凯相纸，而这些店原来使用的都是柯达相纸。”柯达公司北京经销商刘毓燕对记者说，“这等于硬生生从我这里挖走一块肉。”刘毓燕称，这种情况已经持续了整整一年。

据柯达公司摄影产品部一位销售人员透露，去年6月，柯达亚太区摄影产品部曾致函乐凯胶片有限公司，建议“乐凯在相纸背印中增加乐凯商标”。柯达方面认为，“这样一来，不仅能够解决与柯达皇家相纸背印近似的问题，而且对于进一步宣传和发展乐凯品牌大有裨益，是一种双赢的结果。”

北京万慧达观勤律师事务所律师黄晖认为，乐凯与柯达相纸背印的文字图形组合，具有明显的共性，乐凯公司在相同的商品中使用近似的装潢有不正当竞争行为之嫌，涉嫌违反《反不正当竞争法》第5条第2项规定，即“擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品，属于不正当竞争行为。”

昨日下午，记者就此事采访柯达公司新闻发言人时，该发言人称不愿过多评论，只是表示：“柯达还是姓柯，乐凯还姓乐，双方是不同的公司，拥有各自独立的产品和品牌，既是合作关系，也是竞争关系。”

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