雅客V9做就做维生素糖果的领袖品牌

雅客V9上市推广大获全胜

经过雅客V9的传播活动，我们不仅成功实现了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉动雅客系列产品的销售成长。

雅客是从2003年8月26日正式开始推广活动的：

初期，雅客公司客户服务部的咨询电话每天就接到50多个，15天后每天达到100多个，雅客网站的点击率达到每日3500次。这说明我们的品牌集中以及产品品种的集中，通过电视媒体的集中投放已经产生了一个非常好的传播效果。

此后不久的雅客招商会开幕，一天签约的金额就高达2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元。一个单品在上市当天能创造出如此记录，这在糖果行业的历史上是从来没有过的事情。

以往从新产品上市到产品上架，大概需要90天，也就是差不多三个月的时间，而雅客V9的全国铺货现在只用了32天就全面进入各大终端。

上市一个月，雅客V9仅在福建省就产生了230万元的销售业绩，是去年同期雅客所有产品销售总和的四倍，而且现在还在增长。如果照此推算，雅客V9全年12个月在福建省就可以卖到3000万，何况目前在全国雅客V9是供不应求。

其间发生了很多振奋人心的小故事：

中秋节晚上，雅客的高层都收到一份特殊的“中秋礼物”，那是一条写着如下内容的手机短消息：福建邵武张先生来电，雅客V9 48克随身装在邵武一中校外店陈列后22分钟销售240盒，110克自用装销售56包，断货收场！

雅客公司副总经理怀揣雅客V9经销权出差内蒙古某市，下飞机后的一幕让他顿时傻眼：竟然有8家公司8部车子等着接机，不知道要上哪部车！雅客V9后悔让这些灵敏的商业人士知道自己的行程。

全国糖酒会上两个赤峰的经销商为抢夺雅客V9的经销权争得不可开交，最后比谁的订货款到得快，其中一个经销商10分钟后就把10个月的货款到位了。

有趣的是，雅客公司某区域经理在火车上，竟然碰上一次“艳遇”，一个漂亮的女孩缠着他要电话号码！女孩说，自从她看到雅客V9的电视广告后，就找遍该市的大街小巷，可惜该市雅客V9尚未上市，今天看到有人随身带着印有雅客V9的手提袋，就追问在哪里买到的？当她知道这个人是雅客公司的区域经理时，就留了自己的电话号码，要他上市后通知她。临下火车时，女孩反悔了：你这么忙，肯定没空给我打电话，你把你的电话号码给我，我会隔两天就打电话提醒你！

近段时间，雅客公司的营销部门所有人最怕的是电话铃声，客户的电话都是催货电话，但由于当时没有预估到上市后有这么大的效应，24小时满班生产，还是没能满足市场需求的三分之一，公司正积极扩大产能满足市场需求。

雅客V9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与去年同期相比，上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增长530%，四川增长340%等等。

2003财年，雅客V9四个月在全国卖到3.5亿。

为什么一个原本知名度低销量又不大的品牌能做到这样？就是因为它发现了维生素糖果独立的品类市场机会，第一个抢占这个位置，如入无人之境；而且又将品牌、产品(卖点)、媒体三集中原则真正执行到位了，以迅雷不及掩耳之势创造了这个奇迹。

2003年12月23日，雅客V9策划获中国营销创新奖。同时获得该奖项的还有宝洁、蒙牛、统一、宁夏红、小肥羊。评选单位是中央电视台和《销售与市场》。

借势奥运，再火市场

前进的脚步一刻也没有停止。

继2003年取得巨大成功，雅客V9在2004年还能制造什么热点吗？

2004年，最大的公关事件非奥运莫属！

作为两届中国奥委会赞助商，雅客V9如果不能借奥运之势再上层楼，就太交待不过去了。

在福建晋江爱乐酒店的小茶室里，叶茂中这厮和雅客陈总在雪茄袅袅的烟雾中开始密谋一个借势奥运的大手笔。

也许是雪茄的作用，也许是雅客V9在2003年取得的成功鼓舞，大家都认为雅客可以做一点更高调的动作了：给奥运补维？

奥运需要维生素，奥运更需要士气。让雅客V9暂且搁下维生素，尽心尽力地为中华健儿的出征擂鼓助威吧。

新疆。戈壁。雪山。天池。

数百面战鼓排成铺天盖地的阵势。

周迅和李永波带头擂响了中国出征奥运的第一声战鼓。

刹那间，天地怒吼，鼓声轰轰烈烈响彻云宵。

雪山为之崩裂。天池为之激荡。雅客V9《奥运助威篇》TVC震撼登场。

在2004年奥运期间，《奥运助威篇》TVC在央视及各大卫视大量传播，因为是公益广告，所以仅用极少的费用就达成了极大的反响，成为奥运期间动作最大的品牌，甚至造成雅客是糖果行业领袖的感觉。

与此同时，在终端配合奥运传播的主题促销亦如火如荼，收到了巨大的成效，巩固了雅客V9在维生素糖果市场领袖品牌的地位。

雅客V9奥运公关活动真是既赚了美名，又赚了银子，名利双丰收。

渠道深耕，图谋大业

雅客V9在上市之初渠道建设曾经历一个先乱后治的过程。

正如前文所述，为了快速占位，快速启动市场，快速成长品牌，雅客V9在渠道的建设上也从快速入手：快速铺货，快速建网。

快速行动的效果是惊人的：

九天的准备时间便成功召开了招商会：签约2.3亿，预收货款6700万；

三天之内，经销商数量从300家增加到626家；

招商会结束至全国铺货完毕只用了32天，进入全国大中型零售终端36000多家；

一个星期派发完2000万粒雅客V9，到达率90%以上；

2004年，48克雅客V9成为糖果行业中销量最大的单个sku；

维生素糖果已经成为第五大糖果品类（相对独立品类口香糖及巧克力除外），而雅客V9占据了维生素糖果品类91.02%的份额，处于垄断地位。

随着雅客的快速发展，根基的夯实成为进一步快速发展必须要解决的问题。

先从渠道深耕入手，制订了一系列终端管理计划：

1、将终端进行分类分级，制定相应的终端陈列标准

2、确定典型终端门店，重点资源扶持

3、打造“声音”门店，发挥榜样的力量

4、流程化固定巡访

具体内容可以概括为：三张表一张卡每日工作标准化。

另外还创造性地致力于打造分销联合体，以更好地帮助渠道，同时也加强了渠道控制力：

1、签署厂家、经销商、分销商三方协议；

2、产品复合渠道经营；

3、确保县区级唯一分销，控制冲流货；

4、对经销商提供专业支持。

具体内容可以概括为：依托一个巡访模式、一张表、一张卡，对区县级独家分销商开展巡访！

通过这些动作，雅客的渠道体系更加完善了，承载雅客发展大业的能力也大大增强了。

在最近一次1000多名经销商参与的雅客新品招商大会上，原定早晨9：00的开会时间，9：01便正式开始。雅客团队的执行力及渠道素质的成长，由此可见一斑。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8  下一页