雅客V9做就做维生素糖果的领袖品牌

快速抢占渠道资源：

1、以定价策略为杠杆，撬动网络资源；

2、利用招商大会，鼓动经销商热情；

3、煽动市场气氛，反拉渠道参与；

4、强力市场支持承诺并及时兑现，增强经销商信心；

5、锐利清晰的产品概念也是吸引渠道合作伙伴加盟的重要原因。

快速抢占消费者心智资源，也就是前面提到的三个集中：

1、品牌集中：集中雅客所有资源于雅客传播，打造雅客+副品牌的家族品牌构架。

2、品种集中：以“V9”为核心，打造维生素糖果第一品牌，并以此带动雅客旗下其他品项的成长。

3、媒体集中：中央电视台、集中投放时间、短时间内冲破消费者的心理阈值。??

看起来干干脆脆的几条策略，执行起来其实满多枝节的。

构建维生素糖果的竞争壁垒

首先是打江山和守江山的命题。

都说创新者是勇敢的，跟随者是明智的。太多的创新者到头来并没有成为真正的市场霸主，当步步高在享受VCD市场这块大饼时，有多少人还记得VCD的发明者万燕呢？

对于资源有限的弱势品牌而言，发动一场战略意义的进攻战显然是冒着极大的风险的。

其一是后续资源的能否接力；

其二是遭遇强敌时能否有足够的对抗力。

所以在战争发动之初，一定要想好后续的能量如何积聚，如何保持持续的爆发。

所以竭尽所能的建立壁垒就成了整个战略目标的一部分：

1、GMP车间——药品级的生产技术壁垒。

2、通过申请雅客获得了中国营养学会认证——权威机构保证。

3、通过邀请世界上最权威的糖果研究机构——D&F及世界最权威的糖果巧克力大师——伊万·法比

瑞共同合作，以专业的产品设计，确保了雅客V9的品质与功能——专利壁垒。

4、V9名字独占品类——消费者心理壁垒。

5、V9一系列抢占资源的营销行为形成的市场壁垒。

6、申请糖果业唯一一个保健食品批号，很难，但也是很重要的身份壁垒之一。

后来的事实表明，这些壁垒的建立在客观上阻挡了竞争对手的跟进，为雅客V9的先期市场推广赢得了宝贵的时间与空间，最终帮助雅客V9完成了维生素糖果领袖品牌的占位。

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