2006空调的市场、价格、原因、形势和出路

   厂家三次涨价竟无果  卖场拼命打压终持平———

    盛夏季节本应该是“靠天吃饭”的空调行业最火热的销售期，但是今年夏天并没有出现持续的高温天气。整个夏天，西北、华南洪灾不断，沿海则受台风侵袭，全国范围的连续降雨致使空调销售遭遇了前所未有的“寒夏”。

    ●市场：7月市场旺季不旺

    “一场夜雨一场愁，滴滴落心头。”这恐怕是现在空调厂商们心情的真实写照了。冷空气不仅搅乱了本该炎热的天气，也搅乱了一年一度的空调旺市。

    众所周知，空调是典型的“靠天吃饭”的行业，按照惯例往年的5月至7月，虽然只有短短3个月，空调销量却可以接近全年的一半。对于任何一个空调厂商而言，5至7月绝对是空调销售的黄金季节，于是被空调厂商定义为“空调大忙”。

    然而前几天记者在空调卖场根本看不到往年空调销售“井喷”的场面，选购空调的消费者寥寥无几。相反，满眼看到的却是各个厂家的促销广告，有降价的、有送礼品的，还有送安装的。海尔、海信、奥克斯、志高、科龙、美的等大品牌普遍都有降价促销，最高降幅甚至达六七百元，1.5匹挂机也出现了1700元左右的低价机。即便是这样，据销售人员介绍，今年的销售情况也不及往年好。

    来自赛诺市场研究公司的一项统计数据显示，今年1至6月，包括窗机、挂机和柜机在内的国内家用空调累计销量达1547.5万台，比去年同期下降了5.07%。其中，被国内空调行业称作“决战月”的6月，国内家用空调销量同比下跌7.76%。

    ●价格：厂家商家一涨一降

    如果说今年空调市场的关键词，那一定非“价格”莫属。一边是厂家迫于成本压力不断提价，一边是商家凭借囤货强势打压。

    从年初到现在，短短半年时间，空调市场便经历了3次大规模集体涨价，第一次是年初众厂家借推新品之机提价格，而随后的5月份和6月份的两次涨价皆因铜价上涨而起，每次涨价幅度均在5%至15%之间。从出厂价来看，一般挂机涨了200元上下，柜机涨价约在500元左右，高端机涨价普遍在800元乃至千元以上，市场畅销的1匹机很少有低于1500元的。

    但是厂家涨厂家的，商家降商家的。紧随空调厂家涨价之后的便是商家“力挽狂澜”的降价。

    凭借强势的连锁和涨价前囤积的大批商品，各大卖场的促销直降等活动一直没断。销售商认为：价格由市场来决定。从各大卖场的促销活动中可以看到，促销后的价格基本与去年相当，据苏宁电器的一位人士介绍，由于能效比提高了，在苏宁卖场的空调价格实际上比去年还要低。而且由于存货的采购成本比较低，所以商家不用涨价依然会有利润。

    尽管厂商一直用各种隐性方式默默抵抗，但无奈天公不做美，7月的阴雨连绵和始终连续高不起来的气温也成了今年空调涨价的“拦路虎”。

    最终，PK的结果是厂家不情愿地挂起白旗。7月底，几乎所有空调厂家终于招架不住，向国美、苏宁等家电连锁发来降价通知单，集体大幅跳水。

    ●原因：成本库存双重压力

    从目前的种种迹象表明，空调行业此次真的遭遇了“寒夏”。

    来自中怡康时代市场研究有限公司的统计数据显示，今年1至6月份，与去年同期相比，绝大多数国内空调品牌销量都出现了史无前例的下跌，海尔下跌1.77%，美的下跌15.71%，春兰下跌14.33%，奥克斯下跌33.44%，志高下跌5.73%，科龙下跌10.76%。

    究其原因，无外乎是成本和库存。

    今年年初以来，空调重要原材料之一的铜价一路上扬，曾突破了8.3万元/吨的历史大关，同比涨幅达130%，铝价也上涨了50%，塑料等有机材料的涨幅达40%以上。受此影响，5月初，压缩机生产企业联盟集体涨价，平均提价幅度在15%以上。另外由于欧盟标准和国家能效比标准的提高，各大空调品牌成本也相应增加。在多重压力之下，空调厂商利润不断下滑甚至已经到了亏损的边缘。

    同时，受到2005冷冻年度遗留下来的近千万台库存的影响，再加上今年五六月份的雨水天气使空调的前期销售不旺。仅就北京市场而言，有业内人士爆料称，目前库存超过20万套，厂家库存包袱极为沉重。从全国的数字看，目前我国空调的生产能力也已经大大超过需求量。2005年全国空调产量为9060万台，预计今年生产能力将达到11290万台，而我国国内市场的需求只有5000万台。大量的库存占用了厂家大量的资金，又给这个没有旺季的空调市场带来致命一击。 

    ●形势：空调厂商面临重新洗牌

    在这些多重作用之下，空调行业首次出现集体负增长。

    在中华商务网去年8月至今年6月的空调内销统计报告中显示，在2006冷冻年度(2005年8月1日至2006年7月31日)，20多个主要空调品牌中只有美的、格力、海尔、海信、松下、格兰仕等少数厂商出现小幅增长。产能过剩的双重压力使国内空调企业面临更为严峻的挑战，供求关系失衡导致空调品牌的洗牌在所难免。

    LG公司的一位负责人表示，2006年的成本和天气状况有助于人们看清楚空调市场的真实情况，也就是说，即使没有这些原因，同样的压力也会降临，因为市场已经发生了改变。

1 2  下一页