五粮神品牌建设之路：五粮神品牌管理规范

三、五粮神品牌忠诚度建设的具体手段
有了品牌的知名度美誉度，说明消费者已经认可了我们的产品，认可带来一定的销售，但与品牌力的真正体现，还有一段距离。这里牵涉到品牌忠诚问题。酒是消费品，我们期望消费者不断消费；而建立品牌忠诚却能够降低营销成本，易于铺货，易于吸引新的消费者，面对竞争对手有较大的弹性。
五粮神建立品牌的忠诚的原则：
1五粮神持续不断的广告活动。
2 五粮神持续不断的市场维护。
3 五粮神稳定的销售网络和消费群体。
4 五粮神稳定的销售管理和销售队伍。
5 五粮神不断强化的产品利益。
6 五粮神不断更新的购买理由。
7 五粮神差异化营销。
8 五粮神始终如一的产品品质
9 五粮神强硬的市场支撑。
五粮神建立品牌的忠诚具体手段:
1、常客奖励
2、会员俱乐部
3、数据库建设
4、品牌口碑（价值与形象）的建设
5．附加的服务提供
6．文化使者工程
第七章 五粮神品牌表现的规范（VI）
一、 办公应用系统
办公应用系统是五粮神品牌系统中对行为规范管理的规定，可以强化品牌意识，增加品牌荣誉感。
1、 名片
2、 信笺
3、资料袋、卷宗、文件夹
4、公文表格、传真格式
5 办公标牌系统规范
二、展卖及现场活动应用系统
展示、专卖店、商场、活动现场的规范应用系统，配合公关促销活动的规范性动作。
1、专卖店店面店内规范：塑造五粮神品牌的文化内涵，渲染神韵、神秘氛围。
2、POP系统规范：围绕超越的神文化为主要诉求，以领军者和智慧为主要元素，传达品牌行为的信息。
3、商场专柜标准规范：区隔周围环境，形成商场亮点，吸引视觉。
4、酒楼（酒廊）陈列柜规范：与高层次的环境相吻合，展示独特的视觉形象。
3、 展示会站台规范：以灵活的形式，简洁的视觉语言传递品牌形象。
6、客户经理（促销人员）规范：人员的气质与环境都必须符合公关促销活动的性质要求。
二、 其他应用系统
1、 交通系统规范
交通系统以流动的形式，承担着向外界传达品牌形象的任务，在设计上着重刻画品牌吉祥物的气势。
2．礼品系统规范
渲染情感氛围，设计上表现文化内涵的丰富色彩和、神秘、历史气息，可以结合活动的展开进行内容的设计，表现版式注意规范。
分为展示礼品、客情关系礼品、针对目标群体礼品。
3． 服装系统规范
（1）办公人员的服装系统
庄重、沉着、干练，表现品牌理念中的经营作风和行为规范要求。
（2）服务人员的服装系统
表现浓郁的民族气息，丰富的历史文化内涵，热情的态度和适合活动、展卖系统的环境要求。
4． 公关活动规范
结合公关活动的事件性质，做活动规范的特色设计。
第八章 五粮神品牌打造管理的规则
一、终端管理
展销会、专卖店等终端的品牌传播，必须以强烈的促销形象促成购买。
1．工作人员的着装、语言、语气、行为必须符合五粮神品牌理念的原则；
2．终端宣传品的创意设计必须坚持“以品牌形象的提升来促进销售”的原则；
3．在终端营造良好的文化氛围、神秘、历史氛围，强调档次与格调，与消费者的身份紧密结合；
4、结合公关、促销活动的展开，在终端营造火暴的促销气氛，环境的布置以热烈为主，带动消费者的情绪；
5终端管理的区域性特征和系统性原则的有机结合，达到“牵一发而动全身”的效果；
二、促销管理
1、 五粮神的促销活动是一种持续战略，建立长期的品牌偏好，帮助公司达到全价销售的最终目的。
2、促销活动不是孤立的，销售促进计划要成功地整合到五粮神年度、季度、月度广告计划中，促销的主题必须与广告联系起来并尽可能统一主题。
3．一项促销都要有明确的目标，根据目标制定完善的促销计划。
4、 促销对象要细分。采取动态的促销策略，激励消费者重复购买和长期惠顾，避免陷入“ 促销一停、销量即降”的营销陷阱。
5、促销可以建立品牌个性，通过提供与五粮神品牌形象有关的的承诺以利于品牌偏好的建立。
6、促销奖品要与五粮神酒相得益彰，让促销对象重视提供的奖励价值。
媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。
7尽量避免单项促销，采用整合促销，具体包括：多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销。
8、不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。坚决反对直接的削价、打折等损害五粮神品牌形象的活动。过度使用促销的威胁：稀释品牌价值。
9、五粮神促销四忌：（1）因循守旧，没有创新。（2）不能令人信服，使人昏昏欲睡。（3）廉价的小件赠品是促销的通病。（4）很高的中奖几率。

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