麦当劳促销策划书

   推广策略：

    在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。

快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店 的推广策略：
　　电视广告。
麦当劳：
○带动狂热；
○大量投入TV广告；
○密集强打。肯得基：
○较保守、不敢过分强打TV广告；
○着重在企业形象的塑造。

CD：
○较保守、不敢过分强打TV广告；
○着重企业广告。
WA：
○只做企业形象广告；
○打折；ZHG：
○尚未运用。　　

促销活动：麦当劳：
○合作促销生日餐会；
○赞助回馈社会活动。肯得基：
○打折；
○赠送礼品；
○运用DM。

CD：
○赠送礼品；
○举办促销活动；
WA：
○打折；
○赠送小礼品。

ZHG：
○赠送礼品；
○举办抽奖郊游活动。　　

公共报道：

麦当劳：
○利用机会制造新闻事件；
○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：
○用机会制造新闻事件；
○各种活动吸引各媒体注意；

CD：尚未运用；
WA：尚未运用；
QHG：尚未运用。

实战策略：

麦当劳：

○利用话题性讯息；
○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：
○以地区性市场推广为主；
○走市场机会者的定位策略；

CD：
○以地区性市场推广为主；
○走市场机会者的定位策略；

WA：
○利用口碑宣传；
○配合节庆假日促销；
QHG:
○以地区性市场推广为主。　　

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