麦当劳促销策划书

   快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：

　　环境战略：
麦当劳：
○以地区人口分布决定开店地点与规模；
○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：
○人口结构与密度；
○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；

WA：
○人口流量多的地区；
○区域市场发展性；
○交通快餐性；
○消费特性；

CD：
○了解地段特性；
○人潮集中地区；
○社区；
○商圈附近的消费水准；

QZZ：
○店面大小与座位设计；
○人潮集中区；
○市场真空区为未来发展重点。

    通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯得基：全面性发展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。

     综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。
（2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。
（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。
（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。
（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。

   人潮的特征分为：
○流动人口；
○当地居住人口；
○娱乐集合人口；
○上班族人口；
○逛街购物人口。

（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。

   商业环境可分为：
○商业区；
○住宅区；
○办公商业区；
○娱乐区；
○学术区（学校附近）；
○各种功能组合的综合商圈。

（8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。
（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。　　

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