伍向阳：一个人挑战诺基亚们

    蓝牙耳机目前在国内多数消费者的眼中仍属奢侈品，但谁也不能小视其巨大的市场潜力。这一点从摩托罗拉、诺基亚等手机巨头们近年来均将自有品牌的蓝牙耳机打入中国市场就能看出端倪。而个人创业的伍向阳，也将创业路径选在了这个新兴市常在如今的国内市场，他所代理的Jabra品牌的市场占有率并不比诺基亚等的小。

    经历过投资实体店失败的伍向阳，对寻找新的创业项目时有着明确的定位：一是属于新兴市场，小资本只有在新市场中才有与大投入相抗衡的可能；二是要符合都市人群生活品质不断提升的大趋势。一个偶然的机会，伍向阳接触到了蓝牙耳机和Jabra品牌，并获悉其是全球专营蓝牙耳机的第一品牌，除了中国的港澳台地区，该品牌在亚太地区，特别是中国大陆地区几乎还没打开市场，市场空间非常大；这家公司还为摩托罗拉、诺基亚等手机巨头进行蓝牙耳机的OEM，品质有保证。

    伍向阳决定试试这块市场，他拿着以建设网络商城为主要销售渠道的市场计划书找到了Jabra公司，由于该销售理念契合Jabra公司的理念，伍向阳在2004年年底顺利取得了Jabra的国内代理权。确定了网络销售为主的经营理念之后，伍向阳开了一个专营Jabra蓝牙耳机的网上商城。

    目前，伍向阳代理的Jabra蓝牙耳机在上海市场的出货量占20左右，仅居摩托罗拉、索尼、诺基亚之后。而且这些手机巨头的自有品牌蓝牙耳机，有很大一部分是通过其早就铺好的强大销售网络售出的。在伍向阳的网络生意渐渐做大的时候，多家手机厂商主动找到他，希望他能代理其相关产品的网络业务，但都被他拒绝了。因为他很清楚自己仍是个中小型公司，手中掌握的资源非常有限，“只能用有限的弹药去集中攻打其中的一个堡垒。”他说。

    正是由于公司还处于快速成长期，伍向阳对每项市场决策都慎之又慎。他清楚，只有自己的公司一直保持快速发展，才能跟上诺基亚等品牌的市场步伐。

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