老板跑终端必须要考虑这几大因素

　　并非所有的老总跑终端都能够收到预期的效果，要会跑终端、跑好终端，还有一些必须考虑的因素。
　　
　　首先是时间频率的考虑。这方面老总们既要保持视察终端的一定频率，又要抓准切入时间的时机性。强调一定的频率是为了提供对一线人员的企业关怀和激励的连续性，另一方面是保证所获得的市场信息的连贯性。同时，在市场比较混乱，即将发生重大变化的时候，老总们必须能够作出准确的判断，适时进行市场实地的考察，以获得市场变动的第一手的资料，为企业适应可能的变化而作的决策提供指导。
　　
　　跑终端不仅仅是巡视一线市场，并不是开几场会，与相关人员聊聊天那么简单。企业老总必须对市场的情况有一个大体准确的判断，预测企业的问题、外部市场的变化以及市场机会可能出现在哪些环节？在这些环节中的哪些人员可能提供有价值的信息？信息的类型大概是哪种？这些问题的答案能够为老总进行有效的跑终端提供直接的指导意义。
　　
　　此外，老总们对于跑终端的一些不利因素也应该有清醒的认识。作为企业的首脑，亲临一线必然会对终端的运营和管理造成影响。在运营方面，老总的到来会促使终端的职能管理人员改变既定的市场运作步骤，例如提前一些终端的操作动作，目的是为了向老总展示终端的良好状态，但这样往往打乱了原有的工作计划。另外，老总们在考察时不免会发现终端中存在的一些管理难题，如果老总通过指令直接纠正，则损害了企业原有的管理链条。因此老总应该主要是考察情况，发现管理难题时也应以引导解决为主，减少随意指挥与简单指令，避免常规的管理系统失灵。
　　
　　由于老总掌握着企业的众多资源，终端的人对老总有所图也有所谋，在信息的传递上往往有选择性，所以老总看的情况往往是特殊的、偏颇的，因此信息搜集应该尽量扩大与终端的接触面，另一方面，也要听取职能管理人员的信息和专业研究咨询机构的意见，通过纵向与横向的多方信息综合，作为决策的参考。

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