国内B2B服务商正回归理性

　　作者：明华

　　一向在B2B电子商务领域剑走偏锋的慧聪网近日又有新动向，从4月份开始，他们在全国五个不同城市瞬间举办了十九场由采购者和供应商直接会面的供需见面会，此举将去年11月份以来登陆慧聪网的数十家大买家请到台前，让他们直接与供应商见面，沟通采购细节。据慧聪网方面称，与会企业均表现出了极大的热情，此举也最大限度地促成了交易的实现。而在国内B2B电子商务服务领域，还没有哪个企业能够做成类似服务。

　　尽管年初关于电子商务的很多动向都引起了分析人士的普遍关注，比如在线支付服务的突破、电子签名法的实施等，似乎所有的趋势都向着将所有交易流程都基于网上的方向发展。但一向特立独行的慧聪网这一次依然没有改变自己的风格，他们反而将B2B引向了另一个方向——面对面洽谈，而且一开就是同时召开了十九场。这一点的确值得引起业内的关注，毕竟慧聪网并非一家小打小闹的B2B服务商，他们在线拥有上百万的企业会员，按照常理他们并不缺少人气，那么为什么又要“多此一举”地弄出一个“供需见面会”来呢？

　　事实上，即便目前电子商务概念已经非常明析，基于互联网的应用也已经足够丰富，但企业对企业的大宗交易仍然不能完全基于线上。正规企业的采购者必须实地考察供应商资质，必须亲自看货，必须认真洽谈供货协议条款，必须控制风险，必须反复评估供应商资质……所有的这些都不可能通过互联网完全实现。如果有了这么多复杂的工作，一个在线支付对于B2B交易而言所代来的便利还能有什么意义呢？更何况百万级别的资金任何一个企业也不会有胆量通过普通的在线支付系统完成的。而慧聪网正是出于更为务实的原则才推出这样一种让买卖双方直接见面的服务，在会场上，我们看到部分供应商将样品直接带到采购者面前，通过一对一的交谈，大量初步的交易意向在当场或几天以后迅速达成，使得与会双方都得以满载而归。

　　慧聪网相关负责人向记者透漏，且不可认为电子商务能够解决所有问题，也不要指望仅仅把自己的信息发布到网上就能像很多广告所说的那样让你订单滚滚而来。事实上，多数大企业对自己的供应商都有非常严谨的考核，他们会对供应商分类，通常包括：传略合作伙伴、普通供应商以及初级供应商几类。而通过短期的接触，企业只能成为初级供应商，通过一段时间的合作才能逐步升级，最终至长期稳定的战略合作伙伴。如果一家企业成为某大型公司的战略合作伙伴，那么他也将完全融入该企业的采购链当中，获得最大利益，这是中小企业理想的成长道路之一。也正是出于很多大企业买家不可能将供应商的搜寻完全基于网络这一问题，慧聪网作为一个贸易服务机构才大力推进此类供需见面会的工作。

　　电子商务，互联网营销虽然为相当多的中小企业描述出了一番美妙的前景，但企业若要成功还必须付出相当的努力，必须脚踏实地地炼好自身的基本功。而慧聪网所推出的供需见面会则是典型的脚踏实地的服务，同时他也将交易成本大幅降低，毕竟根据买卖双方的评价，他们都通过该类会议获得大量收益，推广效率高出日常状况很多倍。

　　据透漏，慧聪网下一步将在全国范围内开展更多，更大规模的类似见面会，预期年内数百场类似活动将在各地举行，这也将成为慧聪网买卖通最具特色的服务之一。至少我们从慧聪网身上欣慰地看到，国内B2B服务商正回归理性。

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