“狼文化”崇拜 华为为“兽性”还债

“狼性”限制了继续扩张

华为的利益均沾一直为人所诟病，因为这原则不仅适用于华为对内刺激狼性，也成为其笼络客户、攻城掠地的利器。凭借这种策略，早期的华为与很多客户建立了良好的关系。但是，华为的狼性文化在行业内却是引起了同行们的高度警惕和不满，特别是华为狼一样的抢食方法让很多国内外同行火冒三丈。这导致在很长的一段时间内，强势的华为成为国内外众多同行的众矢之的。

2003年1月24日，让华为和整个业界震惊的事情发生了：思科对华为科技提出起诉，指控这家中国电信设备公司非法复制其操作软件。更让华为想不到的是不到2个月后，华为一名前雇员声称华为所生产的软件和思科的产品甚至连瑕疵处都一样。

起诉源于华为在美国的扩张。2002年，华为在美国的一些主流和专业媒体上刊登了极具攻击性的广告——“他们惟一的不同是价格”，图案背景是旧金山金门大桥。众所周知，思科公司的标志就是金门大桥。

最终，这场诉讼以双方和解且和解协议保密的结果结束。这个结果被外界看作是华为的胜利。但也有分析家指出，只是华为咄咄逼人的气势才导致了这场国际诉论。

华为的强势让海外很多国家和企业敬而远之。2005年，华为欲以优越的条件收购英国电信巨头马可尼，但在英国政府干预下，以失败告终；同样，印度内阁安全委员会也以影响国家安全为由,拒绝批准华为在印度投资建厂的要求。一系列的正常商业活动都因遭遇不公平贸易待遇而夭折。

在国内，华为同样与众多的同行因针锋相对而产生摩擦。在华为诉员工盗窃了华为核心技术机密一案中，与华为存在竞争关系的公司UT斯达康就被卷入了矛盾的旋涡当中：就在华为报案前不久，UT斯达康刚刚花费1500万美元收购了由华为前员工组建的上海沪科公司的部分资产。

但最能体现华为狼性的市场斗争莫过于华为状告同城兄弟中兴。

与任正非相反，以“牛”自称的中兴总裁侯为贵是个讲求“和为贵”的人。尽管侯为贵不愿意同室操戈，但是遇到了像任正非这样的一头“狼”，即便是想退避三舍也是不行的。

1998年，为了争夺市场，华为搞了一纸“有利于华为”却“有损中兴”的交换机产品比较书，并大量送给目标客户。中兴得知后，非常气愤，以牙还牙，也搞了一纸电源产品比较书。矛盾就这样被激化。华为与中兴在河南、湖南两地展开了官司拉锯战。

有媒体这样评价此事：“侯为贵以和为贵，任正非是非不分。”

直到现在侯为贵还有些想不通，怎么任正非就把他给告了呢？他说他不能理解。但这种行为也大大刺激了中兴，在以后的海内外市场争夺中，中兴始终是华为最强劲的对手之一，在很多国家和地区中兴都与华为大打价格战、争夺战。这一对同为国家重点扶持企业的同城兄弟除了竞争老死不相往来。这种结果不能不说是任正非当初的狼文化种下的恶果。

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