谷歌图书搜索尝试赢利新模式

　　Google图书搜索计划近日进入中国，积极寻求出版社的合作。在这项计划中，Google向出版商提出了新型的商业模式，试图建立一个与用户、出版商、版权人、图书网站“共赢”的平台。同时，Google也表示版权问题是该计划成功与否的关键，为此他们将采取技术手段保护图书版权和图书数据的安全。
　　近日，Google（谷歌）图书搜索中国合作伙伴项目启动。截至目前，Google的中国合作伙伴已经扩展到4家，即清华大学出版社、少年儿童出版社、高等教育出版社和中信出版社。据悉，该项目是一项免费的计划，重点是发展中国的合作伙伴，以期为全球用户提供方便、快捷的中文图书搜索服务，同时推动中文数字化出版的发展。随着项目的发展，近期，Google还计划推出图书搜索中文界面。
　　在该项目中，Google期待通过提供技术支持，来与中国出版社共同探索新的赢利模式。然而，自2004年全球图书搜索计划启动以来，Google还没有从中赢利。那么，Google所谓的“新赢利模式”到底是一条通向商业奇迹的“掘金之旅”，抑或是一个“天方夜谭”式的冒险呢？
　　Goolge图书搜索“胃口不小”
　　实现信息的共享，是人类一直以来的梦想。据统计，互联网信息仅占全球信息总量的10％，而最重要的非在线信息资源当属图书。“全球每年出版13.45万种新书，再版与重印的图书有100万种，还有几十万种图书面临绝版的命运。”Google全球副总裁兼大中华区联合总裁李开复曾在公开场合这样表示，“这些图书一旦绝版，它们所承载的知识就将失去薪火相传的渠道”。
　　对于普通读者来说，想要查找一本出版时间超过1年的书并不是件容易的事，而且还有大量图书储藏在世界各地的图书馆中，一般读者也难以查阅。而整合这些宝贵的图书资源，把“世界上所有图书都数字化”，这就是Google在图书搜索计划上的“野心”。
　　早在2004年10月，Google全球的图书搜索计划就已启动，目前，Google已同20多个国家的上万家出版商进行合作，推出了7种语言版本的搜索界面。李开复透露，预计这项工程可能需要1万个人工作1年，耗费12亿美元。
　　新商业模式突出“共赢”
　　对于传统出版商来说，他们面临着新书生命周期短、专业性图书难以找到读者、出版业数字化转型等问题。而Google图书搜索中国合作伙伴项目负责人陈宇华则认为中国出版业面临的挑战之一就是商业模式的转变。“现在出版社是通过不断印书，找好书来赢利。”她表示将来应该会出现新型的赢利模式，而Google在这种新型赢利模式中，扮演的不是内容提供商的角色，而是为用户和出版商提供技术和服务的平台。“我们不是提供免费阅读，而是帮助读者发现图书，让出版商知道到哪里去卖书。”陈宇华指出，“最后的目的是落实到‘买’，让图书不下架”。
　　在谈到为什么选择和Google合作时，高等教育出版社总编辑张增顺认为：“Google拥有广大的用户，利用检索的优势，一方面能够帮助出版社发掘潜在读者，并延长图书销售周期和寿命；另一方面能帮助读者更加便捷、准确地找到目标图书。”
　　在用户搜索到相应的图书后，他们下一步很可能就会选择购买，陈宇华表示：“我们会通过各种途径，让用户找到他喜欢的购买方式，既方便用户，也方便出版社和书店。”据悉，Google提供的购买链接将有多种可能性，可能是到图书网站在线购买，也可能是到出版社网站邮购。此外，Google还计划推出一个类似“Google本地”的项目，用户通过搜索可以看到地图，上面标注了附近可以买到此书的书店。”
　　与Google其他搜索服务类似，图书搜索的赢利也主要来自广告。此外，Google图书搜索还将为出版商带来广告分成。为了让合作更加透明，Google还将为出版商提供一个名为“进展报告”的广告监控后台，它能清楚地显示每种书产生的广告收益，供出版社测试不同类型图书的网络营销效果。“出版社通过这个平台，可以基本上不用花钱而尝试不同的商业模式”，陈宇华强调：“不同的出版社通过我们这个平台得到的收益是非常不一样。有的通过广告，有的通过卖书，有的通过数字化内容的整理，有的在国际上营销他的品牌。”无论是哪种情况，对于出版商来说，都将是一个全新的赢利模式和体验。
　　版权保护是问题关键
　　Google的图书搜索计划一路走来，坎坷不断，争议的焦点就是版权保护的问题。在该计划中，Google的做法是：通过和图书馆、出版商合作，将其拥有版权的图书通过扫描数字化，用户在网上搜索的时候输入关键字即可得到相关的图书信息。其中大约有20％已过版权保护期的图书提供全文；其余的图书只提供与搜索关键词匹配的部分样页。但这一做法仍然引起了一些出版商和版权人的反对，其原因就是他们不满Google把自己受版权保护的图书内容全部扫描，并保存在Google数据库内。
　　如今，Google图书搜索来到了中国，如果想取得成功，归根结底，最关键的问题还是版权保护，既要数字化大量的图书内容，提供给用户有用的图书信息，又要避免侵犯出版商和作者的权益。
　　据了解，Google中国合作伙伴计划将会根据合作出版社的意愿来决定推出图书的数量，而且出版社还可以随时调换图书。但陈宇华同时也强调，出版社提供的书一定要有全文，“这对我们来说是很重要的基础”。
　　陈宇华介绍，Google将采取技术手段保护图书版权和图书数据的安全，“我们强调所谓少量的浏览，即每个搜索前后只能看5页。另外，不可以打印、保存、复制”。此外，用户每个月的浏览量还被控制在一本书内容的20％以内。
　　Google图书搜索计划带来的新赢利模式能否取得成功还有待时间的考验。李开复也曾经表示，图书搜索计划在未来5～10年内可能都不会给Google带来收入。但出版产业数字化革命已是大势所趋，无论是Google还是国内出版社都必须全力以赴，应对数字化变革的考验。

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